Бизнес-план фитнес-клуба: на что ориентироваться. Как открыть фитнес клуб с нуля

Спортивные секции, тренажерные залы, танцевальные группы стремительно набирают свою популярность. Причем не только среди молодого поколения. Самое время взять на вооружение бизнес-план фитнес-клуба – готовый пример с расчетами поможет вам открыть собственное высокорентабельное дело.

Резюме проекта

Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.

Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:

  • аренда помещения и ремонт;

Регистрация проекта

Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.

Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.

Аренда помещения и ремонт

Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.

Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:

Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.

Закупка оборудования

Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.

Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:

  • штанги, диски, гантели;
  • тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
  • огромное количество зеркал;
  • кабинки для раздевалок;
  • душевые кабины (минимум две).

Если готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами вас не удовлетворит, попытайтесь сэкономить на спортивных снарядах. С рук беговые дорожки и велотренажеры можно купить очень выгодно. Как правило, такие вещи продаются в идеальном и почти новом состоянии.

Набор персонала

Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:

Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков. Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.

Реклама

Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.

Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.

Рентабельность идеи

Итак, бизнес-план фитнес-клуба практически готовый. Осталось оценить перспективность проекта. Для начала посчитаем первоначальные затраты.

  • Что нужно, чтобы открыть бизнес?
  • Размер стартовых вложений
  • Штат и ежемесячные расходы
  • Срок окупаемости

Фитнес-клуб – выгодный бизнес, требующий внушительных вложений. Компенсируются расходы растущим спросом на спорт, как альтернативу сидячей офисной работы, алкоголю и табаку, как средствам снятия стресса. Способствует развитию этой тенденции интернет, где огромное количество сайтов посвящено занятиям спортом и достижениям на этом поприще. Результат – острая нехватка спортивных залов, согласно последним проводившимся исследованиям. Это данные по Москве, но и в других городах тенденция сохраняется. Для вас мы предоставили бизнес-план фитнес-клуба с расчетами на 2017 год, чтобы вам стало понятно, сколько стоит открыть такое дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес?

Чтобы понимать специфику организации спортивного бизнеса, необходимо рассмотреть шаблонный пример, бизнес-план маленького клуба шаговой доступности. Последнее означает, что он будет ориентирован на жителей микрорайона. Это трендовая тенденция спортивного бизнеса.

Соответственно нужно подбирать помещение в спальных районах города, где поблизости не работает другой фитнес-клуб. Неплохим вариантом станет открытие спортзала в бизнес-центрах, расположенных поблизости от офисов, гипермаркетов, государственных учреждений. Многие будут приходить заниматься после работы или в свободное от нее время.

Но выбор места это не все, теперь нужно найти помещение, а это сложнее. Предварительно следует спланировать фитнес-клуб, создать его план. Это делается из расчета 5–6 м 2 на 1 посетителя в самом зале и 2–3 м 2 в раздевалке. Оптимальная общая площадь в таком случае составляет 140–250 м 2 .

Что касается стоимости аренды 1 м 2 , то тут все зависит от региона и особенностей экономического развития населенного пункта. Специалисты устанавливают оптимальный ценовой диапазон 3500–5500 рублей или 50–80 долларов.

Внимание! Заключать договор аренды необходимо на длительный срок – до 5 лет. В противном случае деньги, вложенные в открытие фитнес-клуба, будут безвозвратно утеряны. Поэтому желательно заложить в бизнес-план предоплату по договору аренды минимум за 6 месяцев.

Но практика показывает, что расчетная площадь сильно сокращается особенно весной и осенью, когда многие стремятся откорректировать фигуру. Но, несмотря на это, небольшой зал должен включать:

  • Основной зал для занятий. Его можно разделить на 2 части, в одной будут заниматься на тренажерах, в другой организовать групповые занятия, например, пилатес, фитнес, йога.
  • Раздевалки мужскую и женскую. В них должно быть минимум по 2 душевые и туалет.
  • Рабочее место администратора – стойку.
  • Тренерскую. Комната, где работники будут переодеваться, отдыхать, обедать.

Теперь можно приступать к реализации очередного этапа бизнес-плана – ремонту и закупке оборудования.

Размер стартовых вложений

Фитнесс-клуб требует внушительных вложений в части закупки оборудования. Эксперты рекомендуют не экономить на этой статье расходов и определяют оптимальный размер вложений в 950 000 рублей или 15 000 долларов. В реальности можно внести в бизнес-план сумму на треть меньшую. Тренажеры и другой инвентарь можно купить б/у в хорошем состоянии или заказать. Сегодня небольшие металлообрабатывающие предприятия изготовят тренажеры не хуже фирменных, главное, предоставить образец – чертежи. Их можно без труда найти и скачать в интернете.

Ремонт помещения. Главное, чтобы все было чисто и аккуратно, без грибка и ржавых подтеков на стенах. Тут в бизнес-план можно заложить сумму от 300 000 до 500 000.

Итого получается:

  • аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м 2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
  • ремонт 300 000–500 000;
  • закупка оборудования – 950 000 (сумма, рекомендуемая экспертами).

С расчетами в среднем необходимо 6 700 000 рублей на открытие фитнес-клуба. Плюс средства на рекламную компанию. В бизнес-план закладывается 5% от суммы стартового капитала. В данном случае это 335 000. В реальности можно эту сумму сократить вдвое.

Скачать бизнес-план фитнес-центра с более подробными расчетами и резюме проекта вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Штат и ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.



Готовый расчет выглядит так:

  1. Персонал – 227 500 рублей из расчета:
  • Тренер – 5 специалистов (вначале можно сократить это количество до двух человек).
  • Администраторы – 3 человека (с целью экономии средств, можно 1 администратора сделать подменным из числа тренеров).
  • Бухгалтер – 1. Для оптимизации расходов фитнес-клуба можно пользоваться аутсорсингом – удаленное ведение бухгалтерского учета.
  • Уборщицы – 2 человека.
  1. Коммунальные платежи – 10 000.
  2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
  3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 300 000 рублей.

Срок окупаемости

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 15 000 рублей или 240 долларов. При этом не важно как открыть фитнес-центр, важно привлечь и удержать клиентов, которые будут приносить стабильную прибыль.

Преимущество такого бизнеса – небольшие вложения в последующем. Это в основном мелкий ремонт оборудования. Прибыль можно пускать на расширение клуба, если позволяет помещение, с целю создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет .

В заключении стоит отметить, что данный бизнес-план использует усредненные показатели расходов. Это означает, что вполне реально в открытие фитнес-клуба вложить всего несколько сотен тысяч рублей.

Вот мы и рассмотрели пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами на 2017 год. Надеемся, теперь вам стало понятно, как открыть бизнес с нуля и сколько денег нужно вложить изначально.

  • Как открыть школу танцев
  • Как составить бизнес-план самому
  • Как взять кредит для малого бизнеса
Формат: Word (RAR) Объем: 48 страниц

Бизнес-план

Отзывы (9)

Гарантии

Отдав свое предпочтение бизнес-плану фитнес клуба, вы делаете осознанный выбор, который будет подтвержден временем и доходами, полученными при правильном ведении дела. А то, что фитнес студия будет востребованной – можно не сомневаться. Однако такое возможно только при правильном функционировании и верном ведении дела, а также в том случае, если велик спектр услуг, предлагаемых клиентам.

Хороший готовый документ – это то, что стоит посмотреть сразу, еще на стадии ознакомления, чтобы видеть какие перспективы дает этот проект. Именно в таких проектах-примерах уже содержаться необходимые сведения и расчеты: характеристика объекта, оценка риска, вложений, прибыль, окупаемость и другие показатели.

Изучив информацию по работе тренажерного зала, приступайте к ее претворению в жизнь. Уже на первом этапе можно будет подыскать помещение для фитнес зала, а также примерно определиться с перечнем услуг и количеством персонала. Кроме того, именно на начальном этапе нужно запланировать финансовые вложения, закупить оборудование, тренажеры, аксессуары для спорта, предметы декора.

То, что после реализации документа по организации фитнес центра, ваше дело будет прибыльным, вам подтвердят многие, но зависеть это будет не только от ваших вложений, желания, энтузиазма, но и от места расположения центра, от того, какие услуги вы будете предлагать, и какие цены на них установите. Продумайте это сразу, и на пути к успеху у вас не будет конкурентов.

Открытие своего фитнес-клуба отнюдь не назовешь бизнесом с быстрым стартом и невысоким порогом входа. Напротив, инвестиции в организацию фитнес-клуба или центра настолько значительны, что эти цифры способны оттолкнуть большинство предпринимателей. Только первоначальные вложения составляют десятки миллионов рублей, а сколько средств потребуется на развитие этого бизнеса!

Но если открытие собственного фитнес-центра пугает вас своей неопределенностью и большими затратами, это еще не значит, что шанс войти в этот бизнес равен нулю. Существует весьма привлекательный вариант, который позволит вам организовать фитнес клуб, используя поддержку уже развитой сети фитнес-центров. Правда, для этого вам придется ориентироваться не на столичный, а на региональный рынок.

Речь идет о франчайзинге - весьма популярном на сегодняшний день способе сотрудничества, с помощью которого у начинающего предпринимателя появляется возможность заняться перспективным бизнесом, постоянно получая поддержку от головной компании по всем направлениям. В свою очередь, владелец сети также получает определенную выгоду, продвигая свой бренд в самых разных регионах.

Бизнес в фитнес-индустрии развивается все активнее, хотя спрос в этом сегменте рынка по-прежнему в несколько раз превышает предложение. Проблема в том, что большая часть фитнес-центров располагается в Москве, что же касается регионов, то там данный бизнес находится в основном в стадии стагнации. Организация фитнес-клуба или центра требует глобальных капиталовложений, а также значительных финансовых средств на продвижение этих услуг. Осознавая эти особенности фитнес-бизнеса, владельцы крупных сетей начали экспансию в регионы, предлагая местным бизнесменам сотрудничество на условии франчайзинга. Это привело к тому, что у многих предпринимателей появилась возможность попробовать свои силы в таком виде бизнеса, как открытие фитнес-центра. Как показывает практика, опыт в таком бизнесе имеет значение, но если фитнес-клуб открывается по франчайзингу, даже начинающему предпринимателю будет намного проще справляться с любыми проблемами.

Планируя открытие своего фитнес-клуба по системе франчайзинга, бизнесмену следует, прежде всего, познакомиться с условиями предоставления франшизы разными компаниями. Некоторые сетевики устанавливают конкретную фиксированную сумму, которую владелец клуба обязан платить ежемесячно, другие - договариваются об уплате определенного процента с общей прибыли. Открывая фитнес-клуб по франчайзингу, бизнесмен может быть уверен в том, что ему будет предоставляться необходимая поддержка. В пакет франчайзинга, как правило, входят консультации по всем направлениям, помощь в обучении персонала, и, самое главное, в продвижении услуг фитнес-центра.

Особенности франчайзинга в регионах таковы, что надо быть готовым и к тому, что не все сетевики согласятся предоставить вам франшизу на открытие своего фитнес-клуба. Дело в том, что владельцы крупных столичных компаний рассчитывают в основном на обеспеченное население. Если же вы решили организовать фитнес-клуб в городе с низким уровнем зарплат, то можете натолкнуться на отказ. Существенно повысить свой статус в глазах франчайзера начинающему предпринимателю поможет пример бизнес плана открытия фитнес клуба с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается, как с минимальными потерями открыть свой тренажерный зал или полноценный фитнес-клуб, и как в кратчайшие сроки развить свой бизнес. Открытие фитнес-центра с такой надежной поддержкой гарантированно принесет вам успех.



Если вы располагаете солидными инвестициями, то бизнес в сфере фитнес-услуг может стать для вас весьма выгодным вложением средств. Их потребуется немало - не менее 100 млн рублей, если речь идет о строительстве клуба в сегменте премиум-класса. Причем сэкономить на чем-то довольно трудно, поскольку основные объекты инвестиций - это инженерная структура, отделка помещений, а также тренажеры, стоимость которых напрямую зависит от их качества и срока эксплуатации.

Окупаемость фитнес-клуба составляет в среднем 3-4 года, в противном случае бизнес считается просто невыгодным. Но, прежде чем вложить деньги в строительство, необходимо заранее определиться, в каком сегменте вы планируете развивать бизнес - демократичном или премиум-класса, а также ограничитесь ли вы созданием одного клуба или в ваших планах развитие целой сети фитнес-клубов.

Развитие сети предполагает строительство 8-10 клубов в различных районах мегаполиса, кроме того, существует также хорошая возможность выйти в регионы. При создании одного клуба важно уделить достаточное внимание позиционированию ваших услуг, что позволит выделиться на фоне других клубов. Это может быть более выгодное расположение, расширенный перечень услуг, демократичные цены или просто особый стиль, который поможет сделать ваш фитнес-центр узнаваемым.

Вкладывая огромные инвестиции в развитие собственного фитнес-клуба, бизнесмен, безусловно, очень сильно рискует. С другой стороны, учитывая повышенный спрос на эти услуги, шансы добиться стабильной и весьма неплохой прибыли также высоки. Затраты на создание центра феноменальны и исчисляются миллионами долларов. Найти статью экономии при этом практически невозможно. Строительство здания, коммуникации, отделка помещений - экономить тут не на чем, особенно, если речь идет о клубе премиум-класса.

Оснащение тренажерного спортзала, количество душевых - все это должно соответствовать потребностям самых капризных клиентов. Базовый набор тренажеров, кстати, одинаков для фитнес-центра, рассчитанного на обеспеченных клиентов и клуба с демократичными ценами. Окупаемость тренажерного зала напрямую зависит от качества оснащения, и предпочтение недаром отдается дорогим тренажерам - срок эксплуатации у них намного выше. Решив оборудовать тренажерный зал бюджетными тренажерами, вы и не заметите, как бизнес будет поставлен под удар.

Персонал центра - это ключевой элемент, на котором также ни в коем случае нельзя экономить. Многие клубы устраивают конкурс на замещение вакантных должностей, разрабатывают анкеты при приеме на работу в фитнес-клуб. В солидных фитнес-центрах все сотрудники регулярно проходят аттестацию, подтверждая свою высокую квалификацию. И каждому бизнесмену важно тщательно продумать варианты оптимизации кадрового состава фитнес-клуба, если вдруг что-то пошло не так. Владелец фитнес-клуба должен четко понимать, какие обязанности существуют у менеджера по продажам и за чем должен следить администратор фитнес-клуба. Только в этом случае предприниматель будет знать, что требовать от подчиненных.

Если у вас возникли затруднения на каком-либо этапе создания своего бизнеса, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в профессиональном бизнес-плане тренажерного зала. Из него вы узнаете, что такое агрессивный фитнес-маркетинг и как решить проблемы привлечения клиентов. Этот документ станет для вас надежной опорой, благодаря которой вы сможете быть уверены: ваши капиталовложения обязательно принесут отдачу.



Фитнес-клубами сегодня позиционируют себя самые разные заведения, порой даже весьма далекие от этой деятельности. Тем не менее, клиенты таких "клубов" обманутыми себя совсем не считают. Бизнесмену, планирующему открыть свой фитнес-центр, необходимо понимать, что обычный зал с тренажерами - это еще не фитнес-клуб. Согласно статистике, спрос на фитнес-услуги в крупных городах и областных центрах в 3-4 раза превышает предложение. Причем речь идет чаще всего о клубах, рассчитанных на представителей среднего класса.

Прежде чем войти в бизнес фитнес-услуг, предпринимателю следует четко определиться с форматом клуба. Это может солидный фитнес-центр премиум-класса, стоимость годовой карты в котором начинается от 2 тыс. долларов. Мидл-формат, или, как их еще называют, бизнес-класс, представляет собой клуб с демократическими расценками, рассчитанными на средний класс. Отличия фитнес-клуба бизнес-класса и премиум класса заключаются в количестве услуг и расценках на них. За годовой абонемент в клубе мидл-формата необходимо отдать около 1 тыс. долларов.

И, наконец, фитнес-студии, небольшие по размерам, но достаточно удобные для посещениями людьми с относительно невысокими доходами. Об уже выходящих из моды жутких "качалках", основу которых составляют примитивные силовые тренажеры, мы даже и говорить не будем, поскольку никакого отношения к фитнес-бизнесу они не имеют.

Согласно докладу экспертов, фитнес-индустрия входит в число быстроразвивающихся видов бизнеса, благодаря высокой потребительской лояльности. По статистике, две трети рынка фитнес-услуг приходится на мидл-формат. Но отличительные особенности фитнеса как особого вида услуги заключаются в том, что именно заведения, которые находятся в среднеценовом сегменте, первыми страдают при малейшем намеке на экономический кризис в стране. Именно средний класс более всего страдает от финансовых встрясок, и в первую очередь экономии подвергается то, без чего вполне можно прожить. Занятия спортом - первые в этом списке.

Что касается заведений премиум-класса, то этот сегмент рынка в крупных городах уже поделен, и вклиниться новому фитнес-центру туда невероятно сложно, так как состоятельные люди весьма неохотно меняют свои привычки. Кроме того, взять в аренду помещение под такой фитнес-клуб в подходящем месте практически невозможно. Открытие такого центра, включающего в себя не только тренажерный зал, но и бассейн, скалодром, горный тренажер, за чертой города невыгодно, так как клиенты вряд ли захотят тратить много времени на дорогу.

В этой ситуации наиболее привлекательным выглядит открытие небольшой фитнес-студии, которая может быть расположена в спальном районе или же в непосредственной близости от различных бизнес-центров. В среднем один такой фитнес-клуб посещает 2-3 тыс. человек ежемесячно. Подсчитывая, в какую сумму выльется строительство среднего фитнес-центра под ключ, не забывайте о расходах на рекламу, так как только за счет нее вы сумеете обеспечить нормальную посещаемость. Важно также помнить о том, что любой бизнес, даже при скромном размахе, нуждается в грамотной организации, которую сумеет обеспечить профессиональный образец бизнес плана фитнес центра. С его помощью вы сумеете рассчитать средний бюджет, который потребуется для строительства небольшого фитнес клуба, и разберетесь во многих других нюансах, избежав вероятных рисков и проблем.

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное – правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них – это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес – это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м – данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию – жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент – женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.




Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

  • от полноформатных фитнес-центров – по стоимости абонемента,
  • от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту– по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов – женщин – также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

  • Фитнес-бар,
  • Магазин товаров Броско,
  • Сауна,
  • Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое – до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

  • расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
  • аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
  • доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
  • минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе – главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента – велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.


Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

  • В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
  • Рекомендованные шланги – hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе – быстрый износ и вода на полу.
  • В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
  • Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
  • На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

  • Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
  • В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
  • Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно – алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

  • На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
  • На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

  • Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
  • Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать – цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

Как повысить продажи в фитнес-клубе?

Повысить доходность фитнес-клуба можно несколькими способами. При этом, сделать это возможно как с привлечением дополнительных инвестиций, так и без значительных вложений.

Одним из низкобюджетных вариантов увеличения доходности фитнес-клуба является внедрение маркетинговых программ для клиентов, которые расширят и разнообразят ассортимент предлагаемых абонементов. Сегментация абонементов позволит привлечь в клуб разные сегменты целевой аудитории. Так, например, введение студенческой карты по более низкой цене с ограничением по времени посещения клуба привлечёт студентов. Абонементы выходного дня, позволяющие посещать фитнес-клуб исключительно в выходные дни, будут востребованы у работающих и занятых женщин, которые в течение недели не имеют возможность выделить время на занятия фитнесом и при этом не хотят оплачивать полную стоимость абонемента.

Другим способом расширения клиентской базы, и соответственно увеличения объёмов продаж, станет работа в направлении корпоративных продаж. Привлечение корпоративных клиентов имеет ряд преимуществ:

  • низкая конкуренция в данном сегменте продаж,
  • низкие затраты на привлечение клиентов,
  • корпоративные абонементы зачастую имеют более длительный срок.

Необходимо помнить, что в фитнес-клубе одну из главных ролей играет тренерский состав, чем профессиональнее он будет, тем больше вероятность снижения текучки клиентов. Поэтому постоянное обучение тренеров, повышение их квалификации, расширение предоставляемых ими услуг поможет увеличить продажи фитнес-клуба. Например, обучение тренера групповых программ новому направлению (Зумба, Крав-мага, бокс-аэробика, йогу и т.д.) или найм нового тренера поможет внедрить в расписание новое направление. Другим более прямым способом повышения доходности клуба с помощью профессионального тренерского состава может быть внедрение персональных тренировок.

Однако, если планируется резкое повышение доходности фитнес-клуба, без дополнительных инвестиций не обойтись. Инвестиции прежде всего будут связаны с покупкой дополнительного оборудования и наймом персонала для введения дополнительных услуг, таких как массаж, аппаратная косметология, эпиляция и т.д. Однако именно эти новые услуги станут дополнительными и немалозначимыми «центрами дохода» фитнес-клуба.

6. Персонал фитнес-клуба

Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

  • Управляющий фитнес-клуба (владелец)
  • Администратор
  • Тренер, фитнес-инструктор (от 2-х человек)
  • Уборщица

7. Бизнес план фитнес-клуба пример с расчетами

Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.

Фитнес-клуб

Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?

  1. Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
  2. Подготовить бизнес-план.
  3. Собрать необходимые документы.
  4. Найти помещение.
  5. Закупить необходимое оборудование.
  6. Провести рекламную кампанию.
  7. Нанять квалифицированный персонал.

Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:

  • фитнес;
  • шейпинг;
  • зал для аэробики;
  • тренажёрный зал;
  • бассейн;
  • массаж;
  • солярий;
  • ногтевой сервис;
  • бар.

Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.

Бизнес-план

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.


Составляем бизнес-план

Основные затраты

  1. Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
  2. Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
  3. Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
  4. Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
  5. Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
  6. Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

  • физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
  • прочая деятельность в области спорта код 92.62;
  • деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Помещение

Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.


Важно правильно подобрать помещение

Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.

Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.

Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.


Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

  • фитболы;
  • степ-платформы;
  • горизонтальная скамья;
  • скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
  • тренажёр для пресса;
  • тренажёр для разработки мышц груди;
  • машина Смита;
  • беговая дорожка;
  • тренажёр для жима ногами;
  • различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.


Персонал

Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:

  • администратор 2 чел;
  • тренер 2 чел;
  • уборщица 2 чел;
  • бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.

Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.

Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.

Резюме

Подводя итог, стоит заметить, что имея небольшой стартовый капитал, в маленьком городе можно открыть достойный фитнес-клуб с хорошей посещаемостью, а соответственно иметь неплохой доход. Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля нужно рассчитывать отдельно в каждом конкретном регионе и городе, зная стоимость аренды, уровень заработной платы и другие параметры.