Корпоративные абонементы. Корпоративным клиентам

То, что современный фитнес очень разнообразный, уже знают все. Но, порой новые виды и варианты фитнеса удивляют, и мы с трудом понимаем, что подразумевает под собой эта новая оригинальная тенденция. Одним из таких современных и еще не совсем изученных видов фитнеса является фитнес корпоративный.

Нужны ли тренировки на работе?

На тему корпоративного фитнеса были проведены исследования. В результате этого стало известно, что те компании, которые своим сотрудникам в рамках социального пакета предлагают еще и оздоровительные абонементы, являются более рентабельными. Прибыль за один вложенный доллар составляет примерно от 1,49 до 13 долларов. Эти результаты были опубликованы в одном из тематических изданий на тему фитнеса и фитнес-индустрии.

Причина основная в том, что любые спортивные тренировки для сотрудников, будет это аэробика или занятия в тренажерном заде или иные варианты фитнеса, помогают избавиться о усталости, стресса, позволяют ощутить прилив сил и радости. Также такие тренировки дают возможность быстро справиться с проблемой ожирения, а это очень быстро отражается на доходах компании в лучшую сторону. Получается, что такие инвестиции в здоровье работников и крупным, и небольшим компаниям дают отличные доходы.

Но не только в этом выгода подобных вложений. Если человек постоянно занимается спортом, он становится здоровым, сильным, проще и быстрее справляется с недугами, да и в целом болеет намного меньше. В результате расходы корпорация на здравоохранение сокращаются, уменьшаются компенсации сотрудникам на периоды больничных, эффективность труда растет. Работники, если заболевают и вынуждены на некоторое время уходить на больничный, выходят из строя на более длительный срок, чем реально, нужно дней по больничному листу. После болезни они возвращаются на работу, начинают вникать в свои задания, пытаются разобрать груды накопившихся за время отсутствия дел или вникнуть в те вопросы, которые вместо них решали другие сотрудники компании.

Все это требует времени, сил и нервов. Вот и получается, что заболевания надолго снижают эффективность труда. Отсутствие болезней - отсутствие проблем для руководителей, так как рабочий механизм в этой ситуации действует как часы.

Кстати, тренироваться очень часто нет необходимости, особенно, если время не позволяет. Достаточно заниматься всего один раз в неделю - этого вполне хватит для нормального самочувствия, для поддержки крепкого иммунитета, для сохранения активности.

Преимущества корпоративного фитнеса

Интересно отметить также, что в процессе изучения феномена корпоративного фитнеса многие специалисты пришли к выводу, что люди, которые занимаются спортом, отгулы берут примерно на 27% реже, чем их коллеги, которые обходят спортивные залы стороной. Ниже и продолжительность больничных листов у поклонников фитнеса на 14-25%.

Корпоративный фитнес имеет свои преимущества, поэтому последние годы IHRSA проводит очень активную работу для введения новой программы. Кроме того, идет рассмотрение вопроса введения нового документа, согласно которому будет отменено налогообложение на доходы от тех средств, которые компании получают от выделения абонементов в фитнес клубы для сотрудников. Особенно важно такое нововведение будет для небольших компаний, так как обычно у них не хватает средств для введения корпоративного фитнеса.

Помимо этого сейчас идет продвижение акта "об инвестициях в индивидуальное здравоохранение". Если данный акт будет введен, это даст возможность сотрудникам оплачивать свои тренировки в фитнес-центрах благодаря средствам на специальном счете. Это позволит более грамотно расходовать средства.

Корпоративный фитнес возник не так давно, всего несколько лет назад мы узнали о таком понятии. Сначала многие компании скептически относились к этой идее, особенно компании небольшие, которые просто не имеют достаточно доходов для того, чтобы оплачивать своим сотрудникам хотя бы минимальный абонемент. Да и сами сотрудники первое время желания особого посещать фитнес не изъявляли, за исключением тех, кто и так давно и самостоятельно занимается спортом. Но, как и всегда, нашлись первопроходцы в этой сфере и постепенно процесс наладился. Причем, с течением времени, эффективность данного подхода отметили и работодатели и сами сотрудники.

Первые отметили эффективность труда у тех, кто начинал заниматься спортом, уменьшение болезней, вторые стали чувствовать себя намного бодрее и увереннее. У нас в стране немногие компании пока решились на такой подход, но постепенно корпоративный фитнес распространяется. И вполне вероятно, что очень скоро мы увидим его активное внедрение в большинстве крупных компаний страны.

Корпоративный фитнес-контракт – это прямые инвестиции в здоровье сотрудников, а, значит – в успех предприятия!

БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
Новый инструмент поощрения сотрудников.
Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:

Занятия в фитнес-клубе на 30 % повышают эффективность труда и оперативность принимаемых решений, на 15% снижают количество дней, пропущенных по причине болезни. 41,3% компаний уже предлагает своим сотрудникам корпоративные клубные карты для занятий фитнесом, полностью или частично оплачивая их, а 18,4% компаний планируют ввести этот элемент социального пакета в ближайшем будущем. Финансовый анализ позволяет работодателю выступать с предложением о включении стоимости физкультурно-оздоровительных мероприятий в социальный пакет, тем самым, уменьшив налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, либо не включая, оплачивать из прибыли указанные расходы, сделав особо привлекательным предложение о сотрудничестве для отдельных лиц.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:

Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
Гибкая система оплаты.
Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!

Одним из ключевых направлений деятельности Сети Спортивных Сооружений России является развитие отношений с корпоративными клиентами. Мы строим наше взаимодействие с партнерами на основе взаимовыгодного сотрудничества и делаем все возможное для того, чтобы сделать бизнес наших клиентов более успешным. Уверены, сотрудничество с нами оправдает Ваши ожидания и позволит оценить преимущества, которые несет в себе корпоративный фитнес-контракт. Среди наших партнеров такие крупные и известные компании, как Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ», БИНБАНК, банк «РУССКИЙ СТАНДАРТ», компания «Ростелеком», компания «Nestle» и другие.

В новой статье эксперты Майк Мотта и Вон Марксхаузен обсуждают тему продажи корпоративных членских карт в фитнес-клубы и то, как превратить холодные звонки в «теплые».

Вопрос:
Наш фитнес-клуб планирует открыть продажу корпоративных клубных карт, но мы не знаем, с чего начать. Мы бы не хотели использовать метод «холодных звонков» и названивать в разные компании в течение всего дня. Есть ли наиболее более эффективный способ вычисления тех компаний, которые действительно заинтересованы в приобретении корпоративных членских карт в фитнес-клуб?

Вон Марксхаузен,
Региональный директор фитнес-клуба
Houstonian Lite Health Club

Ответ:

Корпоративные программы, предлагаемые фитнес-клубом, должны быть интересны как для компании в целом, так и для каждого ее сотрудника. При этом и сама компания, и ее сотрудники должны осозновать реальные плюсы от участия в этой программе.

Продажа услуг фитнес-клуба всегда должна сопровождаться «холодными звонками», это часть бизнеса, пусть и не самая приятная.

Вот несколько простых советов, которые помогут превратить «холодные» звонки в «теплые».
1. Проведите опрос среди постоянных клиентов фитнес-клуба о месте их работы. Проводятся ли в компании мероприятия для поддержания здорового образа жизни сотрудников или другие корпоративные программы? Кто в компании занимается данным вопросом? Попросите, чтобы Вас представили ответственному лицу.
2. Пригласите потенциальную компанию-клиента в фитнес-клуб на так называемую «неделю открытых дверей». Подготовьте специальные, интересные программы тренировок для сотрудников.
3. Подготовьте выгодное предложение по сотрудничеству и передайте его ответственному менеджеру. Подготовьте брошюру с подробным описание услуг и программ фитнес-клуба. Подробно распишите все достоинства своего фитнес-клуба.

Майк Мотта
Plus One

Ответ:
Для того чтобы привлечь корпоративных клиентов в свой фитнес-клуб, Вы должны предложить им весьма заманчивые льготы, например, более низкую плату за членские карты, либо накопительную систему скидок.

Продажа корпоративных клубных карт и соответствие реальным потребностям компаний, которые заинтересованы в фитнес-программах для сотрудников, - это две совершенно разные задачи.

Ваш фитнес-клуб, несомненно, предоставляет качественные и эффективные фитнес-программы и безупречный сервис, но по факту корпорации хотят получить нечто другое, а именно:
- Комплексное стратегическое планирование;
- Фактическую стоимость услуг и список всех возможных затрат для каждого сотрудника компании;
- Список программ фитнес-клуба, которые дадут 100% эффективный результат от регулярных тренировок;
- Поддержку профессиональных менеджеров, которые смогут координировать все маркетинговые программы.
- Соблюдение стандартов безопасности.

Для успешного продвижения корпоративных программ обязательно наличие гибкой системы скидок, конкурентных цен и широкого спектра услуг, который в идеале должен включать в себя и оздоровительные программы, а также программы по здоровому питанию.

Не забывайте, что лучшим «Троянским конем» для привлечения корпоративных клиентов являются Ваши собственные клиенты. Хотите найти крупного корпоративного клиента, не прибегнув к методу «холодных» звонков? Просто напросто проведите опрос среди существующих клиентов фитнес-клуба и получите информацию об их работодателях из первых уст! Неплохо бы выяснить, кто отвечает за оздоровительные программы в компании, и, конечно, предложите Вашим клиентам специальные бонусы, в случае если предоставленная информация и их хорошие рекомендации приведут к реальной продаже корпоративных карт в Ваш фитнес-услуг.

Обычно такими вопросами в компаниях занимаются менеджеры по персоналу, но не забывайте, что Ваш клиент, как «Троянский конь», сможет свести Вас с нужными людьми и дать положительные рекоммендации!

БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
Новый инструмент поощрения сотрудников.
Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:

ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:

Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
Гибкая система оплаты.
Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!

Программы корпоративного членства — это специальные предложения фитнес-клубов, ориентированные на локальные фирмы и предприятия. Дело в том, что достаточно много компаний предусматривают для своих сотрудников возможность посещать спортивные занятия: как часть социального пакета или потому, что действительно беспокоятся о физическом состоянии своих сотрудников.

Перед тем, как продать членство или услугу клиенту, необходимо изучить его потребности. Такой же подход следует практиковать и в отношении компаний при продаже им программ корпоративного членства.

Ниже представлены различные варианты корпоративного членства в зависимости от категории бизнеса (количества сотрудников), а также уровня заинтересованности и готовности компании участвовать в программе.

Формат 1: Совместные тренировки

Большинство компаний, которые заказывают именно такой вариант программ корпоративного членства, — это небольшие фирмы со штатом от 5 до 50 человек. В этом случае ваша потенциальная аудитория — это группы сотрудников, которые хотели бы тренироваться вместе и поддерживать друг друга на пути к улучшению здоровья.

В таких случаях, как правило, сама компания практически либо вовсе не принимает участия в финансовой поддержке подобной инициативы сотрудников, которые оплачивают свои тренировки самостоятельно. Как вариант, вы могли бы предложить таким группам какие-то скидки, чтобы побудить их присоединяться к клубу в массовом порядке.

Вместе с тем потребности даже небольших групп должны быть подробно изучены, чтобы предложить им наиболее интересный вариант услуг. Один из наиболее распространенных вариантов в этом случае — это попытаться вовлечь группы в долгосрочные программы, как-то соревнования по похудению между группами, представляющими разные компании. Победившая команда получает бонус: скидку на следующий корпоративный абонемент или спортивные напитки за счет клуба. Иными словами, чем активнее будет проходить участие в программе, тем она будет успешнее.

Также следует упомянуть, что в перспективе это часто приводит к тому, что со временем участники корпоративных программ приводят в клуб своих супругов или друзей. Для того, чтобы активировать программу корпоративного членства, желательно проводить переговоры с каждой компанией отдельно. Это может занять некоторое время: от недели до нескольких месяцев. Наиболее целесообразный вариант — устанавливать определенный дедлайн, до которого компания должна принять решение (например, до 1 августа): это позволяет сдвинуть дело с мертвой точки и мобилизировать как можно больше участников.

Формат 2: Корпоративная миссия

Этот вариант корпоративных программ подходит для тех компаний, в которых работодатель принимает активное участие в поощрении здорового образа жизни среди сотрудников. В этом случае, работодатель, как правило, готов субсидировать программу корпоративного членства (обычно наполовину или одну треть) или организовывает вычет средств за участие в программе из заработной платы сотрудников.

Такие компании являются достаточно большими (от 100 сотрудников) и имеют отдел кадров, который может взять на себя вопрос оформления корпоративного членства в фитнес-клубе. Привлечение таких крупных клиентов может занять длительное время (год и дольше). Вы можете начать с отдельных членов, которые являются сотрудниками крупной компании, и попросить их связаться с руководством по поводу совместных тренировок для сотрудников. Один из вариантов — начать вести переговоры с руководителем HR отдела компании непосредственно.

Одна из распространенных стратегий, которая также применяется в этом случае, — начать предлагать скидки сотрудникам компании, на которую вы нацелены, даже если поддержки самой компании пока что нет. Когда вы почувствуете, что сформировали достаточно хорошую базу клиентов из сотрудников этой фирмы, можете выйти на руководство компании с предложением расширить фитнес-возможности для ее сотрудников.

При заключении сделки на реализацию программы корпоративного членства настаивайте на сохранении доступа к сотрудникам, чтобы у вас была возможность расширять программу за счет новых членов. Например, вы можете периодически встречаться с коллективом фирмы, вести беседы о пользе физических упражнений и объяснять, как работает программа корпоративного членства.

Формат 3: Предложение для корпораций

Такой вариант среди программ корпоративного членства — скорее, исключение, чем правило, но он также имеет место быть. Этот формат подходит компаниям со штатом в несколько тысяч человек. Для того, чтобы продвинуть программу членства в фитнес-клубе для такой компании, может понадобиться несколько лет. При этом, скорее всего, вам придется подавать официальный запрос с предложением с точным изложением того, какие услуги вы собираетесь предоставлять и сколько это будет стоить. В этом случае компания будет субсидировать от 10 до 90% размера членских взносов в обмен на снижение их стоимости.

Тем не менее, учитывая покупательскую способность таких крупных компаний и соответственно их возможность обеспечить недорогое членство для своих сотрудников, вы рискуете ввязаться в программу, которая будет занимать слишком много времени при небольшой прибыли. Поэтому будьте внимательны при заключении сделки.

Формат 4: Групповые рефералы

Для большинства фитнес-клубов программы корпоративного членства связаны с небольшими фирмами, поэтому рекомендуется сконцентрировать усилия именно на них. Через надлежащее внимание к этим группам вы получаете необходимый опыт, который можно использовать для достижения успеха в отношении аналогичных групп из той же сферы деятельности.