Как стать футбольным агентом. Как всё устроено Футбольный агент. – Трансфер вашего клиента с самой большой комиссией

Сторонникам может показаться, что футбольный мир прост и незатейлив – пришел тренер одной команды посмотрел на игроков других команд, выбрал понравившегося спортсмена, поторговался и приобрел.

Однако все происходит намного сложнее. Отношения между клубом и игроком складываются через ряд посредников, которые представляют интересы футболиста. Некоторые из агентов зарабатывают намного больше игроков.

Например, в Бразилии агенты имеют право на свои средства покупать транспортный лист игрока или его часть, для дальнейших переговоров с клубами и получают огромную прибыль.

Агенты футболиста получают комиссию с его заработанной платы, которая определяется индивидуально и составляет примерно 10% от гонорара. Игроки соглашаются на это, так как агенты – общительные и ушлые люди – способны договориться с клубом о высокой заработанной плате. Сами спортсмены не всегда адекватно оценивают свои способности и могут заключить невыгодный контракт для себя.

РСФ не может влиять на отношения игроков с агентами, так как это дело каждого индивидуально. В отношения клубов и агентов Союз активно вмешивается, и официально разместили на сайте рекомендации по работе агентов, то есть командам нужно отказаться от заключений договоров с агентами и проводить сделки по трансферу спортсменов между клубами России. Члены комиссии, опираясь на не великий рынок России, считают, что клубы могут мирно договориться о переходах футболистов без посредников.

Такая ситуация возникла вследствие того, что агенты влияют в большой степени на переход спортсмена.

Яркий примером служит следующая ситуация: футбольный агент обязуется обеспечить переход спортсмена из одной команды в другую, утверждая, что без него эта покупка не осуществится. За свои «уговоры» агент требует цену, которая может даже превысить трансферную стоимость игрока.

Такая ситуация может привести к резкому взлету цены трансфера, если спортсменом интересуются несколько клубов. Премия агента в этом случае увеличивается в разы, так как от его слов слова будет зависеть переход игрока в клуб.

Павел Андреев – один из самых влиятельных футбольных агентов в России. Этот человек остается в тени, однако список спортсменов, с которыми он сотрудничает, говорит о многом: Анюков, Быстров, братья Комбаровы, Шунин, Сычев и другие известные футболисты. Выплаты агентам не разглашаются, но заработок при трансфере стоит не меньше реальной стоимости игроков (например, переход братьев Комбаровых).

Аршавин при переходе из Зенита в Арсенал сменил своего распределителя Павла Андреева на Денниса Лахтера , который тоже является известным агентом в России.

Герман Ткаченко владеет целой фирмой, состоящей из нескольких агентов, клиентами которых являются: Кержаков, Игнашевич, Касаев, Смолов, Шатов, Семшов, Алиев, Алдонин. В этой конторе работает знаменитый капитан Спартака МСК Тихонов. Специалисты подсчитали, то трансфер одного Кержакова примерно составляет более 20 млн. евро.

Олег Артемов – российский агент, который тесно сотрудничает с немецкой фирмой О. Вендта. С ним сотрудничают такие футболисты: Самедов, Павлюченко, Шишкин, Погребняк, Торбинский, Бухаров и другие. В Европе интересы игроков представлены немецкой стороной, а в России Олегом Артемовым. В сумме стоимость всех игроков, которые сотрудничают с этой конторой и выступают в Премьер-лиге России, составляет более 50 млн. евро. Каждый игрок с заработанной платы примерно 10% отдает агентам.

Алексей Сафронов и его компания работают с молодыми футболистами и считаются уважаемой компанией. С Сафроновым сотрудничают следующие футболисты: Бурлак, Щенников, Гранат, Дзюба, Паршивлюк, Яковлев и другие. Здесь нет пока огромных цифр, но впечатляет количество талантов.

Все большую популярность приобретает агент Минасов Арсен и его фирма, которые работают с Широковым и Зыряновым. Кроме российских футболистов контора Минасова организовывает трансфер из Хорватии Чорлука и Вукоевича.

Судить о заработке футбольных агентов помогает тот факт, что бывший агент Жиркова после трансфера в «Челси» подал иск о возврате упущенной выгоды порядка 100 млн. рублей. Причина этого то, что решено было все без его участия по трансферу.

Российские футболисты сегодня отдают предпочтение агентам из-за рубежа, рассчитывая то ли на переезд за границу, то ли на порядочность агентов. Популярным является агентство Goalkick Sportmanagement, в котором работают интернациональные футбольные агенты по всему миру. Эта компания работает с такими спортсменами, как Дзагоев, Акинфеев, Еременко, Жирков, Кокорин и именитыми футболистами Хуан Мата, Санти Касорла и другие.

Борьба с агентами и их произволом, если он присутствует – правильное дело, но может обернуться так, что президент РФС обретет мощного врага, который удерживает нейтралитет – футбольные агенты.

Александр Шур

Оценка своих возможностей.

Понятное дело, что дети, которые занимаются футболам, все мечтают играть в большой футбол. Играть в Реале, Барселоне в Манчестере, ну на худой случай в наших клубах Динамо,Шахтера и т.д. Но, когда стоит задуматься о своей мечте серьезно? Ну, конечно же, в последний год занятия в детской спортивной школе. Почему? Потому, что, именно этот год определит ваше состояние, уровень футболиста.

Что обязательно нужно знать, Вам ребята и Вашим родителям. Прежде всего, запомните, не особо важно в какой школе вы занимаетесь футболом . Да, хорошо если вы находитесь в школе или спортинтернате Динамо или Шахтера. Конечно, там условия для занятий куда лучше, чем в школах маленьких городов. Но, поверьте – это не так важно. Важно, чтоб Вы обладали теми футбольными навыками, умением, которое бы позволило вам двигаться дальше. Примеров очень много, когда ребята, с маленьких городов, не известных команд, попадали в профессиональный футбол.

Запомните еще один важный постулат. Если Вы не играете в своей детской команде в основном составе – это тоже не повод вешать бутсы на гвоздь и забыть о мечте .

И так, как же провести оценку своих возможностей? Первое, сделайте эту оценку сначала сами. Оцените ну, например по пяти бальной системе свои футбольные возможности:

Техническая оснащенность,

Физическое состояние

Тактическая оснащенность,

Игра при отборе, единоборстве,

Моральное состояние.

Выпишите для себя на листочек, что у вас лучше всего получается. В чем фишка в вашей игре. Например, кто-то хорошо играет в отборе, крепкий физически, кто-то обладает хорошей скоростью, дриблингом. Кто-то обладает сильным ударом с любой позиции и т.д.

Ниже я Вам напишу, какими именно, желательно обладать качествами, по каждой позиции, амплуа, что бы попасть в команды мастеров:

И главное для всех, обладать твердым характером. Без характера стать футболистом, шансов нет. Умение терпеть, играть до конца, через не могу.

Вратарь – прежде всего рост, желательно не ниже 185 см. Хорошая техническая оснащенность. Сильные ноги, без них не будет хорошей реакции, даже если она есть, и прыгучести. Не быть трусом и морально устойчивым. Конечно, играть на выходах, а не только на ленточке ворот.

Крайний защитник – прежде всего, обладать не плохой скоростью. Редко крайний защитник медленный - это скорее исключение из правил, если есть такие, а они есть. Быть жестким в единоборствах, сильным физически. Играть не плохо головой. Обладать высокой прыгучестью. Ну, если нет скорости, то уж как минимум обладать хорошей резкостью. Играть желательно просто и надежно.

Центральный защитник – высокий рост, это очень важно. Не верьте, что если в детской школе с ростом 180 см вы играете центрального защитника, и не плохо играете, вы попадете в команду мастеров. Шансов мало, поверьте. Лучше меняйте амплуа. Игра головой, обязательный аспект. Очень желательно скорость, но были футболисты не бегущие, но тогда Вам надо иметь такую голову как у него. Грамотно играть тактически. И еще одно, умение отдать первый пас. Быть физически крепким.

Крайний полузащитник – обязательно обладать хорошей скоростью.Было бы замечательно, если бы у вас была хорошая техника и особенно дриблинг. Обладать хорошей передачей. Многие думают, что умеют подавать, да уж нет. Умеют это делать очень мало кто, этим надо заниматься отдельно от общих тренировок. Иметь большую выносливость. Полузащитнику приходится играть и при обороне и в атаке. Еще очень хорошо было бы, если бы вы играли двумя ногами одинаково – это положительный аспект, при выборе тренера. Ну, и умение пробить по воротам. Умение играть в отборе, без этого крайний полузащитник сейчас, пустое место.

Опорный полузащитник – прежде всего резкость, очень хорошие физические кондиции. Игра головой при отборе, быть цепким и не уступчивым.

Атакующий полузащитник – быть очень техничным, с дриблингом, хорошо понимать игру, грамотным тактически. Обладать хорошим пасом, как низом, так и верхом. Обладать ударом.Желательно хотя бы быть, очень резким.

Нападающий – они бывают разного типа, но главное иметь голевое чутье, обладать хорошим ударом и желательно обеими ногами. Обладать дриблингом, уметь создавать моменты себе сам, брать на себя игру. Хорошей стартовой и дистанционной скоростью. Умением хорошо открыться, предложить себя.

Вот я вам перечислил основные характеристики по каждому амплуа. Ищитеэти качества в себе, работайте над не достающими качествами и все будет хорошо.

Что еще желательно сделать. Самим Вам трудно оценить себя объективно, поэтому лучше всего еще, пригласить человека, специалиста со стороны. Пусть он оценит вас, посмотрит на вашу игру на то, что вы можете на тренировках. Потому, что это не всегда одно и тоже. На тренировках вы можете быть одним, а в игре совсем другим.

Целенаправленная подготовка.

И так, вы оценили свои возможности, способности, качества. Теперь нужно браться за подготовку. Сколько вас ругают тренера? Постоянно. Но, вы слушаете, и большинство все мимо ушей. Да, нет, надо брать, работать. Исправлять свои недостатки и, как правило, это надо делать дополнительно от общих тренировок.

Самый главный аспект в этой целенаправленности это ваш психологический подход.Поверьте, если Вы будите, увлечены чем-то больше, чем футбол, грош цена вашему стремлению. Это не значит, что вы не должны ни чем больше увлекаться, ни заниматься, не отдыхать и гулять с друзьями или подругами. Просто это надо делать все во время. А футболом надо заниматься, ну не фанатично, а достаточно, просто ответственно. Я много видел талантливых ребят. Они могли бы заиграть и очень на хорошем уровне. Но, у них не было стержня ответственности, целеустремленности. Все это было, но только на словах, а на деле….

Слышали, наверное, фразу « Нужно любить не себя в футболе, а футбол в себе».

Поверьте, это чистая, правда.

Очень хочется сказать несколько слов родителям. Не давите вы на своих чад. Порой мне кажется, что играть в футбол хотят больше родители, чем их дети. Не надо давить, контроль должен быть, но не такой тотальный, как бывает. И еще, если вы сами не играли профессионально, не учите вы их играть. Порой я слушаю подсказки родителей, как надо было сыграть в том или ином моменте их ребенку, у меня прямо сердце обливается кровью. Ну, просто все специалисты футбола. У них есть тренера на это. Некоторые так терроризируют своих ребят, что они просто играть перестают, у них руки опускаются, прямо на поле. Нужна Ваша поддержка моральная. Ребенок должен знать, что Вы одобряете его стремление играть профессионально в футбол и верите в него.

Поиск футбольного агента.

Не секрет, что в нынешнее время, существует большое количество футбольных агентов. Нужны ли они Вам?

Как может молодой футболист попасть на просмотр в ту или иную команду мастеров. Его может порекомендовать его детский тренер. Но, честно, это происходит так редко. Его могут увидеть селекционеры команд мастеров на различных турнирах и кубках. Но, опять же. скажу из того, что есть в действительности, у нас очень мало селекционеров в командах мастеров, а многие команды просто их не имеют. Это огромный минус нашего футбола. Так, что надеяться на этих товарищей лучше не стоит.

Есть вариант, знакомые знакомых и т.д. Но, согласитесь, этот вариант не у многих есть, а скорее его у многих просто нет. Поэтому лучше всего найти вашему ребенку футбольного агента. Что-что, а агентов у нас развелось просто огромное количество. Заходите в поисковик и открываете список. Потом наводите справки, узнаете характеристику на данного человека и делаете выбор. Ждать, что агент придет к Вам, не стоит, если только Ваше чадо не игрок юношеской сборной Украины.

Главные черты хорошего – это профессионализм, чтоб он действительно был специалистом футбола и порядочность. К сожалению, не все футбольные агенты имеют эти качества. Есть такие которые, если поймут, что не смогут получить за вашего ребенка сразу денег, то реально заниматься им не будут, или просто наобещают многое, подпишут агентский контракт, а потом на звонки не отвечают, были и такие. Нужно, грамотно продумать в какую команду лучше всего поехать на просмотр. Ну ни все команды подойдут для этого. Все эти обстоятельство должен знать и учитывать агент. Где, какой тренер, какие ему футболисты нравятся. Какие перспективы у парня в этой команде, учитывать его будущую трансферную сумму и т.д. Поверьте, попасть в команду это только пол дела, нужно подписать еще грамотный контракт. Существует множество примеров, когда молодые ребята подписывали трудовые договора на хорошие зарплаты, а через два года, когда они уже были не нужны этим командам, просто не могли ни куда устроиться. Так как уровень их игры не соответствует их трансферной сумме. И к стати – это не является тем, что футболист плохой, он просто еще не созрел для другого уровня. Надо понимать, что каждый молодой футболист достигает высокого уровня индивидуально. Кто-то очень рано, а кто-то чуть позже. Поэтомувыбор агента очень ответственный и серьезный шаг.

Выбор команды.

Выбор будущей команды, куда Вам придется поехать на просмотр, очень ответственный шаг. Для выпускников спортивных школ лучшие продолжение совершенствования мастерства, это же конечно дубль команды Высшей Лиги. Почему? Потому, что это самый быстрый и вполне реальный шанс сразу заиграть в Высшей Лиги, минуя менее низкие футбольные дивизионы. Попасть в Высшую Лигу из команд первого или второго дивизиона, очень, очень трудно. Если Вы не попали ни в какой дубль, то лучше всего начинать с команды второго дивизиона. Лично я считаю, что в возрасте 17 – 18 лет нечего делать в команде первого дивизиона, если Вы конечно не настолько талант, или просто найдется тренер, который вам будет доверять и верить в Вас. Поверьте, такое бывает очень редко. Как правило, тренера команд первой лиги очень не охотно доверяют играть в составе или часто выходить на замены, молодым футболистам. Двадцать три года для них это еще молодой возраст. ТогдаВаш возраст, для них, просто детский. А Вы поймите, самое главное в вашем возрасте это играть. Можно сколько угодно тренироваться, толку будет не очень много, если не играть. Вот именно поэтому, дубль и вторая лига, предпочтительнее, чем первая лига. Если Вы будете выделяться на своей позиции в дубли или во второй лиги, у Вас появиться реальный шанс перейти в команду первого дивизиона, куда вы пойдете уже ни сидеть на банке или в заявку не попадать, а играть.

Попасть в команду – это не значит заиграть.

Многие молодые футболисты, попадая в команду мастеров, дубль или во вторую лигу, считают, что дело сделано. Почему-то, у большинства, начинаются любовные истории, бурные романы. И в голове, одна любовь и секс. Я не против этого всего, это понятно. Но, часто, почему-то большинству, все эти отношения реально мешают. Мое мнение, серьезные отношения надо заводить в двадцать или чуть позже лет. Когда с вашей футбольной карьерой будет уже более, менее какая-то ясность. Появляются деньги и тут же многие начинают куролесить. Ходят часто в ночные клубы, выпивать и т.д. Не советую этого делать в большом количестве. Мое мнение, вторая лига или дубль – это еще не футбол. Это только начало пути. Поймите Вы, футбол очень тонкая вещь. Есть такая поговорка «мало уметь играть в футбол, нужно найти своего тренера и свою команду».

Вы, можете играть за дубль весь сезон в основном составе, но в первую команду не проходить. Но, даже может случиться и так, что и во вторую лигу не попадете. Причин, почему Вы играли за дубль, может быть очень много. А что бы заиграть во второй лиге, нужно действительно играть. К сожалению, наши дубли сейчас – это просто какой-то футбольный детский садик. И уровень команды, и характер игры, очень отличается от уровня игры и именно характера, от второй лиги.

Есть еще один важный аспект, почему многие ребята быстро заканчивают с профессиональным футболом. У многих откуда-то появляетсяощущение, что они в полном порядке, но их душат, не объективно оценивают. Такой элемент внутренней звездной болезни. Такие, мысля, сто процентов приводят к печальным последствиям. Как правило, такие футболисты заканчивают с профессиональным футболом, едва начав. Я бы не говорил об этом, если бы не было многочисленных примеров, таких случаев. Не хочу называть фамилии этих, как я их называю, полу футболистов. Мне их искренне жаль, но виноваты в том, что они больше не играют только сами. Поэтому, прошу Вас, не делайте ошибок. Относитесь к себе реально, оценивайте свою игру критически. Всегда есть недостатки в игре.

Вывод:

Если серьезно отнесетесь к тому, что я тут написал, уверяю Вас, вы добьетесь результата и станете профессиональным футболистом. Важно объективная оценка, стремление, фанатичное желание работать над проблемными сторонамисвоей игры и обладать настоящим мужским характером.

«Помогите найти команду! Помогите организовать просмотр! Станьте моим агентом!» – с таких писем от юных футболистов и их родителей начинается мой день. Как правило, это происходит, когда ребята заканчивают футбольную школу и возникает вопрос: а что делать дальше? Найти команду крайне тяжело, почти невозможно. В такой момент у всех появляется гениальная мысль: «Нам нужен агент!» Вся бросаются в интернет и начинают гуглить «футбольный агент». И вот на этом моменте давайте скажем «стоп». Это не работает.

Поиск агента – это не просто решение, принятое в момент, когда вы не можете найти команду. Это важный шаг, к которому нужно подойти ответственно. Хотите найти агента - начинайте искать с 14 лет. Не просто человека, называющего себя агентом, а человека, который будет постоянно заниматься вашим ребенком и следить за ним: за его игрой, тренировками, восстановлением после травм, питанием и даже учебой.

У агентов, как и у клубов, есть система отбора. Агент ездит по всей стране и ходит на всевозможные матчи с одной лишь целью – найти самого талантливого (на его взгляд) игрока и предложить ему сотрудничество. Хороший агент не ждёт, когда ему позвонят.

Ежегодно из спортивных школ выпускаются тысячи детей, а профессиональных клубов становится все меньше. И, конечно, не все становятся футболистами. Но рвать на себе волосы - бессмысленное дело. Нужно трезво взглянуть на ситуацию. Если вы понимаете, что «не тянете», что в какой-то момент упустили время, когда нужно было усердней тренироваться – идите учитесь и ищите себя во взрослой жизни. Поверьте, не важно, когда вы закончите с футболом. Важно, как быстро вы адаптируетесь к жизни без него. И чем старше вы становитесь, тем тяжелее это сделать.

Тем, кто вынужден покинуть поле, но не хочет расставаться с игрой, хочу сказать: футбол – это не только футболисты. Это и президенты, и тренеры, и врачи, и скауты, и комментаторы и много-много других интересных профессий. И те футбольные познания, которые вы приобрели в детстве, в будущем еще не раз вам помогут.

А теперь – для самых упорных. Что делать, когда вас не заметили ни клубы, ни агенты? Если думаете, что это просто невезение или ошибка, и верите в себя, тогда я вам советую участвовать в проекте под названием «MyTryOut». В нем молодые ребята показывают себя перед скаутами профессиональных футбольных клубов, а сами клубы и школы приходят, чтобы найти лучших.

Проект был создан парнями, которые в своё время, как и тысячи мальчишек, столкнулись с проблемой поиска клуба. И я приду на октябрьский трайаут, чтобы найти талант. Не ищите агента в интернете - придите и покажите себя.

Как стать футбольным агентом? Об этом на своем мастер-классе для студентов специализации « » RMA рассказал лицензированный агент ФИФА Шандор Варга.

Автограф у Шандора Варги в своем роде уникальный. S – заглавная буква из имени, и V – заглавная из фамилии. Вторая накладывается на первую. И получается нечто, здорово напоминающее значок американского доллара. «А я что, - радостно хохочет Шандор, - разве я виноват? Меня просто так зовут!» Все его жизненное, а заодно и профессиональное кредо, может быть сведено к одной фразе: «It’s very nice to be important, but more important to be nice» («Очень хорошо быть важным, но гораздо важнее быть хорошим»). За те три часа, что он общался со студентами специализации «Менеджмент в игровых видах спорта», которые пришли послушать о том, как стать спортивным менеджером, лицензированный агент ФИФА Шандор Варга повторил эту фразу раз десять. И, словно опасаясь, что смысл ее останется не до конца понятым слушателями, пояснял: «Не деньги главное. Человеком надо быть, человеком! Оно к тому же еще и выгодно». Cлушатели, в свою очередь, не скупились на вопросы. Отвечая на которые, Шандор наговорил много чего интересного. С его собственной точки зрения, даже слишком много.

Справка: Шандор Варга. Родился в советском Закарпатье в 1956 году. Играл в любительских командах. Окончил московский институт физкультуры. До 1984 года работал в управлении футбола СССР. Затем – в федерации футбола Венгрии. Был помощником тренера национальной сборной этой страны, вторым тренером клуба «Аль – Иттихад» (Саудовская Аравия). Лицензию ФИФА на осуществление агентской деятельности получил в 1996 году. Первая официальная сделка Варги – переход Юрия Калитвинцева из киевского «Динамо» в турецкий «Тrabzonspor». Но еще за десять лет до этого он участвовал в организации трансфера Сергея Алейникова из минского «Динамо» в туринский «Ювентус», который тогда возглавлял Дино Дзофф. Варга работал и работает с такими футболистами как Христо Стоичков, Андрей Канчельскис, Олег Лужный (трансфер «Динамо» (Киев) – «Arsenal» (Лондон) и Сергей Ребров («Динамо» (Киев) – «Tottenham Hotspur» (Лондон). Его клиентами являются восемь человек из сборной Украины, игравшей на последнем чемпионате мира в Германии. В России Шандор Варга представляет интересы Бранислава Крунича и Петра Быстрова, которые в нынешнее межсезонье с его помощью трудоустроились в футбольном клубе «Москва».

Шандор Варга о вреде многословия: «Работа хорошего футбольного агента сродни работе хорошего футбольного судьи. Чем меньше он заметен в процессе игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо. Поэтому я довольно редко общаюсь с журналистами. И сегодняшнее мое выступление перед вами тоже можно рассматривать как исключение из моих обычных правил».

Шандор Варга о том, как стать спортивным агентом и как выгодно «быть хорошим»: «Приведу такой пример. У всех на слуху скандал вокруг переговоров о переходе Эшли Коула из «Арсенала» в «Челси», которые сам игрок и его агент Джонатан Барнетт вели с Жозе Моуринью за спиной руководства «Арсенала». Для большинства англичан глубоко возмутителен уже сам факт такого неджентльменского поведения. Но мало кто знает, на чем именно погорели Моуринью, Коул и Барнетт. А погорели они в общем – то на пустяке. На том, что когда официант кафе, в котором они переговаривались, решил справиться у Моуринью относительно заказа, тот пренебрежительно отмахнулся от него. Типа: «Давай - давай отсюда». Официант обиделся и вскоре рассказал газетчикам, что видел этих троих вместе, при том что сами они до последнего все отрицали. Закончилось это плохо: Барнетта, организовавшего эту встречу, на год лишили лицензии и оштрафовали на 100 тысяч фунтов, к Коулу многие звезды «Арсенала», в том числе Анри, относятся теперь с нескрываемым презрением. Да и о Моуринью коллеги после этого случая лучше думать не стали. И все это произошло только из – за того, что он нахамил официанту! Будь Моуринью поумней и повоспитанней, этого бы не случилось. Кстати, в этой связи я вспоминаю другой эпизод, с участием Арсена Венгера. Как – то раз привез я на просмотр в «Арсенал» 17 – летнего мальчишку – венгра. Тот клубу не подошел. И вот уже последний день в Лондоне, нам скоро улетать, и сидим мы – я, этот паренек и Венгер тоже в каком – то кафе. И Арсен, поднимаясь из – за столика, его спрашивает: «Вам чай или кофе принести?» Он, великий тренер – его, мальчишку, который ему не нужен, которого он вчера только увидел и больше, наверное, никогда не увидит! Вот поэтому Венгер и является тем, кто он есть. И поэтому Моуринью при всех его достижениях в Англии не очень – то любят и уважают»

Шандор Варга о деньгах: «В отличие от других агентов я никогда не стремился официально отразить в контракте размер моего вознаграждения за проделанную работу. Многие мои коллеги берут за свои услуги в среднем по 10 процентов от суммы заключаемой сделки. Мне же достаточно того, что игроки, с которыми я работаю, мне доверяют. Когда дело доходит до вознаграждения, я просто говорю футболисту: «Вот номер моего счета, оцени мою работу сам». Вообще, мне не нравится, когда про меня говорят: «Он продает футболистов». Я никого не продаю, я помогаю людям трудоустроится, и не теряю интереса к ним сразу по совершении сделки. И они сами, и их родные и близкие знают об этом, так что иногда доходит до смешного. Помню, как мне позвонила жена Сергея Реброва: «Я потеряла банковскую карточку, что делать?». А мать Олега Лужного возмущалась, как я мог отпустить его – на тот момент капитана сборной Украины! -- «пить пиво с пацанами». В судьбе многих своих клиентов я участвую и после того, как они завершают игровую карьеру. Вот сейчас помогаю Андрею Канчельскису заключить первый в его жизни тренерский контракт. С другой стороны, бывает, что я сам отказываюсь от финансово выгодного сотрудничества с очень большими игроками. Так, например, случилось с Шевченко. Когда он уезжал в «Милан», он предложил мне стать его агентом при условии, что я тоже перееду в Италию и буду заниматься только его делами. Но я ответил ему: «Нет, Андрюша, я так не могу. От меня зависит слишком много людей, и я их не брошу». Так что нет, деньги решают не все».

Шандор Варга о том, с чего начать: «Часто приходится слышать вопросы: как стать спортивным агентом? Или: как стать спортивным менеджером? Так вот, если вы все же решили стать агентом, начинать советую с малого. Не нужно сразу ставить на карту все имеющиеся у вас средства и пытаться взять под свою опеку какую – нибудь звезду: слишком велик шанс прогореть. Вообще, ни в коем случае нельзя тратить больше, чем зарабатываешь. Так что если, условно говоря, у вас есть деньги на то, чтобы купить трамвайный билет до ближайшей школы, где действует любительская футбольная секция, то отправляйтесь туда и попытайтесь найти какого – нибудь талантливого подростка. Устроив его в футбольный интернат при профессиональном клубе, вы заработаете на билет на поезд в соседний город. И так далее. В общем, я хочу сказать, что на старте в нашем деле важна постепенность и поступательность. Еще некоторые детали: агент должен владеть иностранными языками: лично я примерно одинаково хорошо знаю русский, английский и венгерский. Он должен быстро соображать и принимать решения. Наконец, агент должен уметь планировать свои действия: я каждый день составляю список из 100 – 120 дел, располагая их по степени важности. То, что выполнил – вычеркиваю. Это хорошо мобилизует, позволяет не упускать из виду ничего более или менее существенного».

Шандор Варга об агентских рисках: «Дилетантам жизнь футбольного агента кажется чрезвычайно легкой и едва ли не праздной – миллионные контракты, встречи в шикарных ресторанах и вип – ложах стадионов… Однако это неверное представление. Начать с того, что ни у одного из футбольных агентов нет твердой зарплаты. Скажем, я, занимаясь трансфером Олега Лужного в «Арсенал», потратил 50 тысяч долларов собственных денег – на перелеты, проживание в гостиницах, устройство обедов и ужинов, телефонные переговоры. А теперь подумайте: кто бы мне возместил эти расходы если бы переход не состоялся? Второе: иногда работа футбольного агента бывает опасной в самом прямом, физическом смысле слова. Как – то раз мне довелось вести переговоры о трудоустройстве моего игрока с руководителем одного известного российского клуба. Когда тот понял, что ни я, не мой клиент не готовы подписаться под предлагаемыми им условиями, он как бы невзначай поинтересовался, не был ли я знаком с Юрием Тишковым, и помню ли о том, как Юра закончил свою жизнь? Потом, правда, этот человек уверял меня, что пошутил, но мне в тот момент было не до шуток. В другой раз, в Нигерии, где я находился в командировке, я обнаружил на стене отеля объявление о том, что пребывание в нем опасно для жизни. Меня предупредили о том, что, сделав заказ в номер, и дождавшись его исполнения, я должен заглянуть в дверной глазок, чтобы убедиться, что ко мне пришли служащие гостиницы, а не вооруженные бандиты. Помню, как поразила меня вип – ложа на футбольном стадионе этого нигерийского города. Дым от «дури» там стоял такой, что хоть топор вешай: наркотики курили все, начиная с президента местного клуба».

Шандор Варга о своих лучших сделках: «Лучшая сделка с финансовой точки зрения –переход Христо Стоичкова из «Барселоны» в саудовский клуб «Аль – Насер». Это было в 1998 году. В «Барселону» незадолго до этого пришел Луи ван Галь и отношения с Христо у них не заладились. «Аль – Насеру» в этот момент как раз требовался забивной форвард для участия в финале Лиги азиатских чемпионов. Я пообещал саудовцам найти такого и обратился к ван Галю с предложением взять Стоичкова в аренду у «Барселоны» на неделю. Луи ответил: «Шандор, если заберешь его навсегда, я тебе спасибо скажу». В общем, за неделю Христо сыграл в двух финальных матчах, забил гол, заработал 300 тысяч долларов да в придачу еще «роллс – ройс» от одного из местных шейхов. С удовольствием вспоминаю и трансфер Олега Лужного из киевского «Динамо» в лондонский «Арсенал». Все – таки в момент, когда заключалась эта сделка, Олег был уже возрастным игроком, ему шел 32 год. При этом он отыграл за «Арсенал» четыре полноценных сезона, и хотя суперзвездой в команде, конечно, не был, но болельщики его обожали: в Англии вообще очень любят таких незаметных, но безотказных тружеников, без лишней помпы исполняющих свою работу. Помню, когда Олег уже ушел из «Арсенала» в «Вулверхэмптон» и в составе своей новой команды приехал в Лондон играть против команды бывшей, фанаты «канониров» на «Хайбери» встречали его даже восторженней, чем своего Анри… Ну и, конечно, большое удовлетворение мне доставила работа с трансфером Сергея Реброва из «Динамо» в «Тоттенхэм». Могу даже сказать, что в этом переходе я сыграл самую что ни на есть решающую роль. Дело в том, что киевляне хотели получить за Сергея 12 миллионов фунтов, а владелец Тоттенхэма Алан Шугар не желал платить больше 10 миллионов. Казалось, переговоры, проходившие в Лондоне, закончатся крахом и отказом от сделки. Я вижу, Ребров уже чуть не плачет: «Блин, опять в этот Киев возвращаться!». И вот в какой – то момент мне на глаза попалась Сережина фотография, изображение со спины, а на спине - номер 11. Тут меня как осенило: «Вот же, - говорю Шугару, - сумма сделки. 11 миллионов. Это судьба». И знаете, как ни странно, на него такой довод подействовал. Махнул рукой. «Ладно, - говорит, - одиннадцать, так одиннадцать». Так Ребров в «Тоттенхэме» и оказался».

Шандор Варга о роли агента в жизни футболиста: «Недавно один авторитетный футбольный журнал провел среди ведущих игроков мира опрос на тему: «Самый важный для вас человек». Вариантов ответов было множество, в том числе: «жена», «президент клуба», «тренер», «первый тренер». А победил – «агент». Потому что футболист может поменять команду, развестись с женой, но агентов игроки меняют крайне редко.
Агент – это уже навсегда»

Сергей ФАЛЬКОВ

ФУТБОЛЬНЫЙ АГЕНТ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ КОМИССИОННЫЕ ПОСЛЕДНИМ

Сергей Фальков - один из немногих футбольных агентов в России, кто имел лицензию ФИФА (сегодня для ведения дел достаточно национальной лицензии). Деятельность этих людей всегда носила оттенок таинственности, поскольку связана с большими, а нередко и с очень большими деньгами. Побывав недавно в гостях у "СЭ", Фальков рассказал о нелегких буднях того, кто ищет для игроков клубы, а для клубов - игроков.

ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ НЕ ПРОХОДИТ

- Интересно быть футбольным агентом?

Конечно. Футбольный агент сталкивается с проблемами людей, имеющих оригинальное душевное состояние. Вот пример. Как-то на переговорах с одним из клубов высшей лиги я в шутку сказал, что условием разрыва контракта может быть женитьба футболиста. Четверо из пяти присутствующих отнеслись к этим словам серьезно. Среди них был и сам игрок.

Вообще в договоры поначалу приходилось вносить массу условий, поскольку каждая сторона опасалась, что ее обманут. Такое происходит в любой сфере бизнеса, когда приходит новый человек без рекомендаций. Мы присматривались друг к другу. Но за два года ни один мой футболист не уходил из клуба со скандалом.

- А как становятся футбольными агентами?

В 1982 году я окончил институт физкультуры, мое первое образование было футбольным. Потом получил еще экономическое и дипломатическое образование, занялся банковским и страховым бизнесом, но первая любовь, как известно, не проходит. В результате основал спортивное агентство. Считаю футбол перспективным объектом для развития смежного дела. Есть хорошие примеры "Крыльев" и ЦСКА, где футбол и бизнес органично переплетаются. Скажем, для сырьевых компаний успех финансируемого ими клуба, как визитная карточка, играющая важную роль в имиджевом плане.

- Что необходимо сделать, чтобы получить лицензию агента ФИФА?

Раньше надо было пройти собеседование в РФС, получить от него рекомендации, предоставить гарантии швейцарского банка на 200 тысяч швейцарских франков и сдать экзамен. Он включал в себя тридцать вопросов, на каждый давалось четыре варианта ответов, из которых предстояло выбрать правильный. Сейчас экзамен сдается в национальной федерации, и сумма гарантий уменьшена вдвое.

- Какого характера были вопросы?

В основном по регламенту ФИФА, в котором вряд ли до конца разбираются даже люди, его написавшие. Было много заданий практического плана. Вроде такого: игрок имеет с клубом контракт, условия которого не выполняются. Ему поступило предложение из другой команды. Какова должна быть сумма компенсации? 25 вопросов было по международной тематике и 5 - по российскому законодательству.

- Существует ли лимит на выдаваемые лицензии?

Нет. Главное - правильно ответить на 25 - 26 вопросов из 30.

- Сколько вы набрали баллов?

Тридцать.

КОГО ВОЛНУЕТ СТРИЖКА ИГРОКА?

- Лицензия - это половина дела. Надо еще и клиентов найти.

Первым три года назад на меня вышел игрок ЦСКА Александр Гришин. Я только-только заимел лицензию и с того дела дивидендов не получил. Удалось договориться о переходе Гришина в "Факел", с которым он через год вышел в высшую лигу. Все остались довольны, и через некоторое время ко мне начали обращаться с различными просьбами. Довольно быстро понял, что с большим количеством людей работать невозможно. Практика это подтверждает. Например, в НХЛ считается ненормальным, если у агента больше семи клиентов.

- А если работаешь не один, а в рамках агентства?

У нас первое в России такое агентство. Мы берем игрока на полное обслуживание, начиная с визовой поддержки при путешествиях за границу и заканчивая помощью в приобретении квартиры. Делаем при этом определенные скидки. В день в агентстве раздается два-три звонка, в том числе и от тренеров, с разовыми просьбами. Как в бюро добрых услуг. Недавно обратился футболист, который интересовался, в каком банке лучше разместить свои средства.

- Если он решил не хранить их под матрасом, это говорит о новом уровне мышления наших игроков.

Это так. Деловые качества игроков меняются в лучшую сторону. Сейчас они хорошо представляют, что хотят от жизни.

- Сколько клиентов у вашего агентства?

Я лично работаю с динамовцем Березовским, Мицейкой из "Зенита" и спартаковцем Мижигурскисом. Еще с двумя игроками российской сборной контракты в стадии подписания. А вообще в агентство, в котором работают девять человек, включая юриста и специалиста по финансовым проблемам, обращались по различным вопросам 85 футболистов. Кто-то из них предлагает вести их дела, но мы пока к этому не готовы. Надо ведь быть в постоянном контакте с главным тренером, президентом клуба, решать, например, стричься футболисту или нет.

- Жены имеют большое влияние на наших игроков?

Громадное. Помню, два года назад я занимался переходом Филимонова в "Перуджу", сорвавшимся из-за того, что итальянский клуб вылетел из высшего дивизиона. Все дела голкипера вела его супруга, юрист по образованию. Насколько я понял, Александр не совершает серьезных поступков без согласования с ней. Мы и с женами умеем находить контакт, рассказывая, например, о скидках в магазинах (смех в зале). К слову, сейчас часто критикуют спартаковское руководство, но в случае с Филимоновым могу сказать, что технический директор красно-белых Шикунов сработал очень грамотно.

С ЮНЫМИ ЗВЕЗДАМИ РАБОТАТЬ СЛОЖНЕЕ

- Первый опыт агентской деятельности вас не обогатил, а вообще это прибыльное дело?

- Рискованное?

Элемент риска существует, но я его снижаю, перенося все договоренности на бумагу. Чтобы не возникало неприятностей, необходимо лично увидеть контракт, иначе сумма трансфера может неожиданно возрасти в несколько раз. В противном случае существует опасность подставить себя, называя эту сумму президенту клуба, приобретающего игрока. Никого не волнует, как я получил информацию, важно, чтобы она была точной.

- С кем сложнее работать - с уже сложившимся футболистом или молодым талантом?

Многое зависит от воспитания, но в целом мне проще работать с опытными игроками. Юные звездочки оценивают себя неадекватно. Им достаточно удачно сыграть один матч, забить мяч и получить высокую оценку в "СЭ", чтобы возомнить себя невесть кем. Как-то одного игрока упомянули в числе кандидатов в сборную, так тот на следующий день провел худший матч в сезоне.

- Есть ли разделение на агентов клубов и агентов игроков?

Совмещение возможно, но в каждом отдельном случае лучше, если ты представляешь одну из сторон. Я чаще нахожусь на стороне футболистов. А клубы нередко обращаются за финансовыми консультациями, поскольку у работников наших команд невысокие зарплаты, соответственно и уровень подготовки недостаточный.

- В отличие от рядовых служащих некоторые игроки получают незаслуженно много.

Мне сложно судить об этом, так как футболисты являются клиентами, - моя задача, чтобы они получали больше. Но при переговорах я понимаю президента клуба, который и без того тратит громадные средства на зарплаты. Необходимо находить золотую середину.

- Какой процент от сделки достается агенту?

На Западе - от двух до четырех процентов, у нас - от двух до десяти: 5 - 10 от заработной платы, 2 - 4 - при трансфере. Если находишь футболисту рекламный контракт, то от него получаешь от десяти до двадцати пяти процентов.

- Какая самая большая сделка, в которой вам приходилось участвовать?

Как-то помогал одному зарубежному агенту при переходе игрока во французский клуб. Тогда фигурировала сумма в полтора миллиона долларов.

РОССИЮ ЖДЕТ ПАДЕНИЕ ЦЕН

- В последнее время европейские цены на футболистов заметно упали. На российском рынке это отразилось?

В футболе, как и в экономике, все переплетено. В Западной Европе сейчас действительно почти не случается громких трансферов, ведь в той же Италии, по моим сведениям, всего четыре клуба серии А не имеют долгов. Россия в этом плане отстает, у нас спад пока не ощущается, но, видимо, в скором времени мы испытаем трудности на себе. И президенты клубов, и игроки должны быть готовы к снижению сумм трансферов и зарплат.

- Клубы живут не по средствам?

Доходы можно получать от продажи телевизионных прав, билетов, игроков и бренда. В нашей стране за счет этого не покроешь большую часть бюджета. Пытаются зарабатывать "Зенит", ЦСКА, "Спартак", амбициозно новое руководство "Динамо", но и у этих клубов доходы вряд ли приближаются к расходам.

- Правда ли, что российские игроки дороже иностранцев такого же класса?

Обычно сравнивают с восточноевропейцами, которые действительно стоят дешевле. Ситуация усугубляется тем, что на мировом рынке появилось много свободных агентов - игроков, у которых закончился контракт, и они стали бесплатными.

Нам периодически звонят тренеры и говорят: "Зачем вы так расхвалили игрока икс? Мы хотели его купить, но теперь с нас потребуют в два раза больше".

Пресса действительно выступает в роли своеобразного агента. Может сделать как рекламу, так и антирекламу.

- Вы получили лицензию уже после "дела Босмана". Изучили историю того конфликта?

На этом примере убедился, что соглашения надо достигать на всех уровнях, не выпускать джинна из бутылки. Босманом изначально двигала обида, которой не должно быть места. Необходимо договариваться.

- Может, зря обидели и Сычева?

К сожалению, полной информацией об этом деле не владею. Очевидно, что в проигрыше обе стороны - и "Спартак", и футболист. Юные игроки не готовы к жестким высказываниям, возможно, это и послужило причиной разногласий. К 17 - 18-летним ребятам нужен определенный подход.

Можете представить себе следующую ситуацию: вы работали над контрактом футболиста, все стороны договорились, подписали соглашение, а потом игрок вдруг заявляет, что не хочет играть в команде, и просит отдать трудовую книжку?

Если клуб выполняет все условия, то футболист тоже должен им следовать. Контракт подразумевает ответственность обеих сторон. В случае одностороннего разрыва договора сильным игроком, за него предусмотрены такие отступные, которые не всякий претендент сумеет выплатить. Если на разрыв идет клуб, то условия соглашения все равно должны выполняться. А то у нас один футболист подал на КДК заявление о том, что ему не выплачивают зарплату. Так на следующий день ему перезванивает президент: "Ах, так?! Да я тебе теперь вообще ничего платить не буду!" И не понимает, что существуют институты, которые его заставят это сделать. Живут по старинке.

- Но мышление руководителей меняется?

Естественно, идет эволюция.

Тренеры любят говорить о так называемых жучках, которые мешают им в работе, губят молодые таланты. Что такое "жучок" с точки зрения агента ФИФА?

Каждый вкладывает в это слово свой смысл. Я знаю много людей, у которых нет агентской лицензии. Они составляют определенную конкуренцию, но в то же время порой обращаются ко мне, потому что понимают: с помощью официального агента легче решать свои вопросы. Впрочем, на мой взгляд, наличие или отсутствие лицензии принципиального значения не имеет.

- Почему?

Потому что потенциальные клиенты судят об агенте по его делам.

- Но лицензия - это гарантия профессионализма ее обладателя.

В этом смысле она действительно нужна.

КОГДА-ТО СТРАХОВАЛ ФУТБОЛЬНУЮ И ХОККЕЙНУЮ СБОРНЫЕ

- Насколько нам известно, в сферу ваших интересов помимо футбола входит и хоккей.

Наше агентство получило хоккейную лицензию всего полгода назад. Пока мы обслуживаем только одного хоккеиста - это нападающий "Лады" Фролкин. Но на будущий год клиентов будет больше. Хоккеистов тоже интересует бюро добрых услуг.

- Хоккейная лицензия такая же дорогая?

Нет, намного дешевле. Ее главное отличие в том, что она выдается не на физическое лицо, как в футболе, а на юридическое.

- Вы уже разобрались в хоккейной трансферной системе?

Не до конца.

- Что вас в ней удивило?

Очень скромные компенсационные выплаты за хоккеистов. Например, за переход игрока, не являющегося "сборником", его новый клуб должен заплатить старому 25 тысяч долларов.

- Ваше агентство занимается страхованием своих клиентов?

Нет. Хотя такой опыт у меня есть. В 1989 и 1990 годах я работал в страховой компании. Страховали в том числе и спортсменов. В частности, хоккейную сборную перед золотым чемпионатом мира в Берне и футбольную, которая в том же, 90-м году участвовала в мировом первенстве в Италии.

- От чего страховали спортсменов?

Например, от временной нетрудоспособности. Была разработана достаточно гибкая страховка. Ее главное преимущество заключалось в том, что федерации футбола и хоккея не платили ни копейки. Более того, мне даже удалось найти спонсора страхования, тем самым освободив нашу компанию от финансовых затрат.

- Страховой бизнес в спорте невыгоден?

Он дает возможность установить контакты с федерациями, чтобы потом через них привлекать новых клиентов. Но нам сейчас это неинтересно.

- В хоккее возможно "дело Сычева"?

Нет, при условии выполнения клубом контрактных обязательств перед игроком.

- Вам все равно, чьи дела вести - русского футболиста или иностранного?

Если мой клиент - иностранец, обязательно привлекаю к работе с ним юриста или агента той страны, в которой он играет. Иначе без знания тонкостей местного законодательства можно наломать дров. Так же поступают и иностранные агенты, если речь идет о футболисте из России. Мне иногда приходится выступать в качестве консультанта.

- С точки зрения агента, в каких странах нужно искать таланты для российских клубов?

На мой взгляд, правильным путем идет киевское "Динамо", где играют в основном легионеры из стран бывшей Восточной Европы. Они легче адаптируются к нашим условиям, да и языковой барьер им преодолевать проще, чем бразильцам и африканцам. Пример Робсона, который через "Спартак" попал в Японию, а затем в клуб высшего французского дивизиона, является исключением из правила. В основном через наши клубы проходят посредственные легионеры.

- Вы скептически смотрите на перспективы иностранцев в российском чемпионате?

Без них не обойтись. Это жизнь. Но глядя на молодежную и национальную сборные России, убеждаешься, что у нас и своих талантов хватает.

ИСКУССТВЕННОЕ ПОЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ У КАЖДОГО КЛУБА

- Как можете охарактеризовать российский футбольный рынок?

Он действует все 12 месяцев. Летом, как и положено, его активность достигает пика. Что касается благосостояния немосковских клубов, то оно в основном зависит от любви к футболу первого лица города или области.

- Вы отслеживаете появление молодых игроков, на которых можно заработать?

У меня есть сеть помощников в регионах. Они своевременно поставляют информацию.

- Если вам сообщают, что появился самородок, дальше сами его просматриваете?

Либо сам, либо доверяюсь мнению квалифицированных тренеров во главе с Геннадием Костылевым.

- Зачем вы стали спонсором двух клубов второго дивизиона - "Жемчужины" и "Титана"?

Это не чистое спонсорство. Мы хотим посмотреть, что представляет собой футбол на этом уровне.

- Почему именно второй дивизион?

Во-первых, меньше расходов. Во-вторых, на этом уровне можно вести хорошую селекционную работу. С местом для тренировок проблем нет на стадионе "Салют" уже четыре года работает детская спортивная школа. Сейчас в ней занимаются около 200 детей.

- С Москвой все понятно. Но Сочи - это ведь очень далеко.

Зато это идеальный город для развития футбола и для бизнеса. К концу ноября в Дагомысе мы положим первое искусственное поле. Есть и другие проекты. Почему именно "Жемчужина"? Нам предложили поучаствовать в судьбе этого клуба, клуба с богатой историей. Мы согласились во имя возрождения футбола в Сочи.

- У "Жемчужины" и "Титана" есть спортивные задачи?

Любой клуб должен стремиться к первому месту.

- То есть вы можете содержать команду и первого дивизиона?

Пока не готов ответить на этот вопрос. Главное понять, нужно ли это сейчас мне и моим партнерам. К тому же агентство сейчас отбирает очень много времени.

- Интересы сочинских болельщиков, которые помнят, что такое высший дивизион, учитываете?

Конечно, хотелось бы, чтобы клуб играл в премьер-лиге. Но для этого необходимо создать инфраструктуру. На сегодняшний день "Жемчужина" на 85 процентов укомплектована местными воспитанниками. В клубе работают 10 детских тренеров и занимаются 150 детей. Кстати, в этом году все наши детские команды участвовали как минимум в одном турнире. Но без изменения отношений с властями выйти на более высокий уровень не только "Жемчужине" - любому клубу крайне сложно. В этом плане, к сожалению, в Сочи мы столкнулись с удивительным равнодушием по отношению к развитию как футбола в целом, так и детского футбола. Может быть, это связано с тем, что в прошлые годы клубу выделялось все необходимое, и в большом объеме. Главное было - правильно распорядиться средствами. С нашей точки зрения, если бы прежние руководители хотя бы на 10 процентов использовали предоставленные им возможности, сегодня "Жемчужина" была бы клубом премьер-лиги с развитой инфраструктурой, на полном самообеспечении и с развитым детским футболом.

- Вы сказали, что строите в Дагомысе искусственное поле. Разве там плохо растет натуральная трава?

Мы тоже думали, что хорошо. Но не нашли таких мест. Кроме того, на искусственном поле можно тренироваться по 8-10 часов в день, а на натуральном - максимум 4 часа.

- Строительство полей - еще одно направление вашего бизнеса?

Да. Мы участвуем в компании "ИнтерСпортСтрой", которая делает поля с любыми покрытиями. Три искусственных поля уже положили - одно в Саранске и два в Москве. Сейчас у нас около десятка заказов от клубов высшего и первого дивизионов. Гордимся тем, что нам принадлежит первое в России искусственное поле, получившее сертификат ФИФА, - оно находится на стадионе "Салют".

- Сколько синтетических полей должно быть в России?

В идеале - по одному у каждого профессионального клуба. Я уже не говорю о коллективах физкультуры, многие из которых, особенно в Москве, могут себе это позволить.

ИЗ ДОЛГОПРУДНОГО УЕЗЖАЛ НА ПОСЛЕДНЕЙ ЭЛЕКТРИЧКЕ

- Вам самому на какой траве приятнее играть?

Летом - на натуральной, зимой - на искусственной.

- Часто удается погонять мяч?

Вот уже семь лет по выходным езжу с семьей в пансионат "Бор", где играю в компании знакомых бизнесменов.

- Ваше амплуа?

Любой свободный участок поля. (Смех в зале.)

- Как агенту вам много приходится путешествовать?

В среднем два-три раза в месяц. Причем, если есть возможность пригласить партнера в Москву, стараюсь ее использовать.

- Сколько знаете языков?

Пока один - английский. Собираюсь выучить французский.

- У вас спортивное образование. Когда-нибудь всерьез рассматривали идею стать футбольным тренером?

Нет, меня всегда тянуло к другой работе. После окончания института физкультуры я стал директором стадиона в Долгопрудном и параллельно участвовал в создании там футбольной команды.

- Директор стадиона был уважаемым человеком в Долгопрудном?

Я спокойно уезжал на последней электричке, которая уходила, если не ошибаюсь, в десять минут первого ночи.

- У вас есть хобби?

Собаки и чтение книг.

- Какие у вас отношения с другими агентами ФИФА?

Тесно мы не общаемся. Но рынок настолько большой, что наши интересы почти не пересекаются.

- Перед тем как открыть свое агентство, изучали чей-нибудь опыт?

Да, итальянский и испанский. В Италии познакомился с работой агентства GEA - крупнейшего в стране. Главный принцип везде одинаков неукоснительное соблюдение договоренностей. И еще в нашем мире есть такое выражение: "Если агент берет комиссионные последним, он обречен на успех".

Обращение в ваше агентство футболистов с разовыми просьбами говорит о том, что у многих из них нет своих агентов.

Наверное, они были на начальном этапе, когда игрок менял клуб, а потом сотрудничество прекратилось. Кстати, не все наши клиенты афишируют свои обращения, опасаясь ревности со стороны своих клубов.

Константин АЛЕКСЕЕВ,
Юрий БУТНЕВ