Школа футбольных агентов. Как работает футбольный агент: деньги, дети, коррупция. Футбольное агентство в Республике Беларусь

Александр Шур

Оценка своих возможностей.

Понятное дело, что дети, которые занимаются футболам, все мечтают играть в большой футбол. Играть в Реале, Барселоне в Манчестере, ну на худой случай в наших клубах Динамо,Шахтера и т.д. Но, когда стоит задуматься о своей мечте серьезно? Ну, конечно же, в последний год занятия в детской спортивной школе. Почему? Потому, что, именно этот год определит ваше состояние, уровень футболиста.

Что обязательно нужно знать, Вам ребята и Вашим родителям. Прежде всего, запомните, не особо важно в какой школе вы занимаетесь футболом . Да, хорошо если вы находитесь в школе или спортинтернате Динамо или Шахтера. Конечно, там условия для занятий куда лучше, чем в школах маленьких городов. Но, поверьте – это не так важно. Важно, чтоб Вы обладали теми футбольными навыками, умением, которое бы позволило вам двигаться дальше. Примеров очень много, когда ребята, с маленьких городов, не известных команд, попадали в профессиональный футбол.

Запомните еще один важный постулат. Если Вы не играете в своей детской команде в основном составе – это тоже не повод вешать бутсы на гвоздь и забыть о мечте .

И так, как же провести оценку своих возможностей? Первое, сделайте эту оценку сначала сами. Оцените ну, например по пяти бальной системе свои футбольные возможности:

Техническая оснащенность,

Физическое состояние

Тактическая оснащенность,

Игра при отборе, единоборстве,

Моральное состояние.

Выпишите для себя на листочек, что у вас лучше всего получается. В чем фишка в вашей игре. Например, кто-то хорошо играет в отборе, крепкий физически, кто-то обладает хорошей скоростью, дриблингом. Кто-то обладает сильным ударом с любой позиции и т.д.

Ниже я Вам напишу, какими именно, желательно обладать качествами, по каждой позиции, амплуа, что бы попасть в команды мастеров:

И главное для всех, обладать твердым характером. Без характера стать футболистом, шансов нет. Умение терпеть, играть до конца, через не могу.

Вратарь – прежде всего рост, желательно не ниже 185 см. Хорошая техническая оснащенность. Сильные ноги, без них не будет хорошей реакции, даже если она есть, и прыгучести. Не быть трусом и морально устойчивым. Конечно, играть на выходах, а не только на ленточке ворот.

Крайний защитник – прежде всего, обладать не плохой скоростью. Редко крайний защитник медленный - это скорее исключение из правил, если есть такие, а они есть. Быть жестким в единоборствах, сильным физически. Играть не плохо головой. Обладать высокой прыгучестью. Ну, если нет скорости, то уж как минимум обладать хорошей резкостью. Играть желательно просто и надежно.

Центральный защитник – высокий рост, это очень важно. Не верьте, что если в детской школе с ростом 180 см вы играете центрального защитника, и не плохо играете, вы попадете в команду мастеров. Шансов мало, поверьте. Лучше меняйте амплуа. Игра головой, обязательный аспект. Очень желательно скорость, но были футболисты не бегущие, но тогда Вам надо иметь такую голову как у него. Грамотно играть тактически. И еще одно, умение отдать первый пас. Быть физически крепким.

Крайний полузащитник – обязательно обладать хорошей скоростью.Было бы замечательно, если бы у вас была хорошая техника и особенно дриблинг. Обладать хорошей передачей. Многие думают, что умеют подавать, да уж нет. Умеют это делать очень мало кто, этим надо заниматься отдельно от общих тренировок. Иметь большую выносливость. Полузащитнику приходится играть и при обороне и в атаке. Еще очень хорошо было бы, если бы вы играли двумя ногами одинаково – это положительный аспект, при выборе тренера. Ну, и умение пробить по воротам. Умение играть в отборе, без этого крайний полузащитник сейчас, пустое место.

Опорный полузащитник – прежде всего резкость, очень хорошие физические кондиции. Игра головой при отборе, быть цепким и не уступчивым.

Атакующий полузащитник – быть очень техничным, с дриблингом, хорошо понимать игру, грамотным тактически. Обладать хорошим пасом, как низом, так и верхом. Обладать ударом.Желательно хотя бы быть, очень резким.

Нападающий – они бывают разного типа, но главное иметь голевое чутье, обладать хорошим ударом и желательно обеими ногами. Обладать дриблингом, уметь создавать моменты себе сам, брать на себя игру. Хорошей стартовой и дистанционной скоростью. Умением хорошо открыться, предложить себя.

Вот я вам перечислил основные характеристики по каждому амплуа. Ищитеэти качества в себе, работайте над не достающими качествами и все будет хорошо.

Что еще желательно сделать. Самим Вам трудно оценить себя объективно, поэтому лучше всего еще, пригласить человека, специалиста со стороны. Пусть он оценит вас, посмотрит на вашу игру на то, что вы можете на тренировках. Потому, что это не всегда одно и тоже. На тренировках вы можете быть одним, а в игре совсем другим.

Целенаправленная подготовка.

И так, вы оценили свои возможности, способности, качества. Теперь нужно браться за подготовку. Сколько вас ругают тренера? Постоянно. Но, вы слушаете, и большинство все мимо ушей. Да, нет, надо брать, работать. Исправлять свои недостатки и, как правило, это надо делать дополнительно от общих тренировок.

Самый главный аспект в этой целенаправленности это ваш психологический подход.Поверьте, если Вы будите, увлечены чем-то больше, чем футбол, грош цена вашему стремлению. Это не значит, что вы не должны ни чем больше увлекаться, ни заниматься, не отдыхать и гулять с друзьями или подругами. Просто это надо делать все во время. А футболом надо заниматься, ну не фанатично, а достаточно, просто ответственно. Я много видел талантливых ребят. Они могли бы заиграть и очень на хорошем уровне. Но, у них не было стержня ответственности, целеустремленности. Все это было, но только на словах, а на деле….

Слышали, наверное, фразу « Нужно любить не себя в футболе, а футбол в себе».

Поверьте, это чистая, правда.

Очень хочется сказать несколько слов родителям. Не давите вы на своих чад. Порой мне кажется, что играть в футбол хотят больше родители, чем их дети. Не надо давить, контроль должен быть, но не такой тотальный, как бывает. И еще, если вы сами не играли профессионально, не учите вы их играть. Порой я слушаю подсказки родителей, как надо было сыграть в том или ином моменте их ребенку, у меня прямо сердце обливается кровью. Ну, просто все специалисты футбола. У них есть тренера на это. Некоторые так терроризируют своих ребят, что они просто играть перестают, у них руки опускаются, прямо на поле. Нужна Ваша поддержка моральная. Ребенок должен знать, что Вы одобряете его стремление играть профессионально в футбол и верите в него.

Поиск футбольного агента.

Не секрет, что в нынешнее время, существует большое количество футбольных агентов. Нужны ли они Вам?

Как может молодой футболист попасть на просмотр в ту или иную команду мастеров. Его может порекомендовать его детский тренер. Но, честно, это происходит так редко. Его могут увидеть селекционеры команд мастеров на различных турнирах и кубках. Но, опять же. скажу из того, что есть в действительности, у нас очень мало селекционеров в командах мастеров, а многие команды просто их не имеют. Это огромный минус нашего футбола. Так, что надеяться на этих товарищей лучше не стоит.

Есть вариант, знакомые знакомых и т.д. Но, согласитесь, этот вариант не у многих есть, а скорее его у многих просто нет. Поэтому лучше всего найти вашему ребенку футбольного агента. Что-что, а агентов у нас развелось просто огромное количество. Заходите в поисковик и открываете список. Потом наводите справки, узнаете характеристику на данного человека и делаете выбор. Ждать, что агент придет к Вам, не стоит, если только Ваше чадо не игрок юношеской сборной Украины.

Главные черты хорошего – это профессионализм, чтоб он действительно был специалистом футбола и порядочность. К сожалению, не все футбольные агенты имеют эти качества. Есть такие которые, если поймут, что не смогут получить за вашего ребенка сразу денег, то реально заниматься им не будут, или просто наобещают многое, подпишут агентский контракт, а потом на звонки не отвечают, были и такие. Нужно, грамотно продумать в какую команду лучше всего поехать на просмотр. Ну ни все команды подойдут для этого. Все эти обстоятельство должен знать и учитывать агент. Где, какой тренер, какие ему футболисты нравятся. Какие перспективы у парня в этой команде, учитывать его будущую трансферную сумму и т.д. Поверьте, попасть в команду это только пол дела, нужно подписать еще грамотный контракт. Существует множество примеров, когда молодые ребята подписывали трудовые договора на хорошие зарплаты, а через два года, когда они уже были не нужны этим командам, просто не могли ни куда устроиться. Так как уровень их игры не соответствует их трансферной сумме. И к стати – это не является тем, что футболист плохой, он просто еще не созрел для другого уровня. Надо понимать, что каждый молодой футболист достигает высокого уровня индивидуально. Кто-то очень рано, а кто-то чуть позже. Поэтомувыбор агента очень ответственный и серьезный шаг.

Выбор команды.

Выбор будущей команды, куда Вам придется поехать на просмотр, очень ответственный шаг. Для выпускников спортивных школ лучшие продолжение совершенствования мастерства, это же конечно дубль команды Высшей Лиги. Почему? Потому, что это самый быстрый и вполне реальный шанс сразу заиграть в Высшей Лиги, минуя менее низкие футбольные дивизионы. Попасть в Высшую Лигу из команд первого или второго дивизиона, очень, очень трудно. Если Вы не попали ни в какой дубль, то лучше всего начинать с команды второго дивизиона. Лично я считаю, что в возрасте 17 – 18 лет нечего делать в команде первого дивизиона, если Вы конечно не настолько талант, или просто найдется тренер, который вам будет доверять и верить в Вас. Поверьте, такое бывает очень редко. Как правило, тренера команд первой лиги очень не охотно доверяют играть в составе или часто выходить на замены, молодым футболистам. Двадцать три года для них это еще молодой возраст. ТогдаВаш возраст, для них, просто детский. А Вы поймите, самое главное в вашем возрасте это играть. Можно сколько угодно тренироваться, толку будет не очень много, если не играть. Вот именно поэтому, дубль и вторая лига, предпочтительнее, чем первая лига. Если Вы будете выделяться на своей позиции в дубли или во второй лиги, у Вас появиться реальный шанс перейти в команду первого дивизиона, куда вы пойдете уже ни сидеть на банке или в заявку не попадать, а играть.

Попасть в команду – это не значит заиграть.

Многие молодые футболисты, попадая в команду мастеров, дубль или во вторую лигу, считают, что дело сделано. Почему-то, у большинства, начинаются любовные истории, бурные романы. И в голове, одна любовь и секс. Я не против этого всего, это понятно. Но, часто, почему-то большинству, все эти отношения реально мешают. Мое мнение, серьезные отношения надо заводить в двадцать или чуть позже лет. Когда с вашей футбольной карьерой будет уже более, менее какая-то ясность. Появляются деньги и тут же многие начинают куролесить. Ходят часто в ночные клубы, выпивать и т.д. Не советую этого делать в большом количестве. Мое мнение, вторая лига или дубль – это еще не футбол. Это только начало пути. Поймите Вы, футбол очень тонкая вещь. Есть такая поговорка «мало уметь играть в футбол, нужно найти своего тренера и свою команду».

Вы, можете играть за дубль весь сезон в основном составе, но в первую команду не проходить. Но, даже может случиться и так, что и во вторую лигу не попадете. Причин, почему Вы играли за дубль, может быть очень много. А что бы заиграть во второй лиге, нужно действительно играть. К сожалению, наши дубли сейчас – это просто какой-то футбольный детский садик. И уровень команды, и характер игры, очень отличается от уровня игры и именно характера, от второй лиги.

Есть еще один важный аспект, почему многие ребята быстро заканчивают с профессиональным футболом. У многих откуда-то появляетсяощущение, что они в полном порядке, но их душат, не объективно оценивают. Такой элемент внутренней звездной болезни. Такие, мысля, сто процентов приводят к печальным последствиям. Как правило, такие футболисты заканчивают с профессиональным футболом, едва начав. Я бы не говорил об этом, если бы не было многочисленных примеров, таких случаев. Не хочу называть фамилии этих, как я их называю, полу футболистов. Мне их искренне жаль, но виноваты в том, что они больше не играют только сами. Поэтому, прошу Вас, не делайте ошибок. Относитесь к себе реально, оценивайте свою игру критически. Всегда есть недостатки в игре.

Вывод:

Если серьезно отнесетесь к тому, что я тут написал, уверяю Вас, вы добьетесь результата и станете профессиональным футболистом. Важно объективная оценка, стремление, фанатичное желание работать над проблемными сторонамисвоей игры и обладать настоящим мужским характером.

Мой сын занимался футболом. Я видел, что дети после выпуска не могут попасть в команды. Я захотел помочь, дать понять, что профессионал - это когда футбол занимает тебя 24 часа в сутки. Когда понимаешь, что спать надо ложиться вовремя, кушать то, что положено, правильно тренироваться и восстанавливать силы. У тех, кто идёт в агенты только ради денег, обычно ничего не получается.

Раньше не было проблем с получением лицензии РФС на агентскую деятельность: ответил на вопросы, как на экзамене в ГАИ, - и всё. Но уже два с половиной года никто не получал новых лицензий. Видимо, потому что президент РФС Николай Толстых считает агентов главными врагами футбола. Всё началось со скандала на агентском экзамене. Абитуриенты ответили на вопросы правильно, но из-за того, что был некорректный перевод, ответы не засчитали. Другой президент поддержал бы ребят, а этот воспользовался ситуацией, чтобы объявить агентам войну. Впрочем, некоторые мои коллеги дали ему для этого повод.

Толстых уверен, что агенты выводят из футбола деньги. Он как Ленин: борется, чтобы не было богатых. Но если агенты не будут выводить деньги, это с большим удовольствием сделают другие - те, кто как раз поддерживает Толстых. В отличие от агентов они не потратят эти деньги на детские спортивные школы, на развитие футболистов. Многие мои коллеги этим регулярно занимаются. Недавно я сам перевёл деньги на волейбольную и футбольную секции в Снежном на Донбассе. Я посчитал, что это мой человеческий долг.

Агент получает комиссию до 10 % с контракта или суммы трансфера игрока. Вы в суд пойдёте без адвоката? Нет. Вот и любой уважающий себя игрок тоже не пойдёт без агента подписывать контракт. В наших футбольных клубах, к сожалению, игроков каждый день обманывают по деньгам, техническому обеспечению или каким-то другим условиям. Из тех клубов, с которыми я работал, только два в Премьер-лиге никогда не обманывали. А некоторые просто-таки гордятся своей непорядочностью. Например, «Торпедо» выполнило всего одну нашу договорённость (а изначально их было много).

В наших футбольных клубах игроков каждый день обманывают по деньгам, техническому обеспечению или каким-то другим условиям

О личных проблемах футболистов

Часто мне приходится решать личные проблемы клиентов, не связанные с футболом. У футболистов возникают те же проблемы, что и у остальных людей. Кому-то помочь выбрать ресторан для свадьбы, у кого-то машину забрать со штрафстоянки, судебные моменты, по кредитам и так далее. В контрактах с игроками такое, конечно, не прописывается. Посидел футболист в кабаке, дал кому-то по роже - надо приехать и закрыть конфликт. Бывает, что футболист живёт в доме у агента и супруга последнего ухаживает за игроком, как за своим родным сыном. Кроме агентов, в футболе не найдётся людей, способных на такое.

Недавно мне пришлось ночью поехать домой к футболисту и поменять там лампочки (его самого не было дома). Жена пришла, увидела, что света нет, и испугалась. Пришлось приехать и помочь. Оказалось, тупо лампочка перегорела. Она просто не догадалась посмотреть - со всеми бывает.

Часто приходится помогать с получением отсрочки от армии. Специальная для футболистов не положена, поэтому игроки поступают в институты. Но так как многие из них играют не в тех регионах, где прописаны, у них не хватает времени собирать документы. Приходится делать это за них.

О нарушениях спортивного режима

Иногда футболист может покурить кальян, выпить пива, но профессионалы всегда знают меру. Они понимают, что 10 лет карьеры - это их шанс заработать деньги. Они зубами его выгрызают.

Есть и такие, кто из-за подобных проблем заканчивает с футболом. Помните, был игрок сборной России Иван Саенко? Он ещё в «футбольном» возрасте, а весит уже больше 100 килограмм. Решил, что отдых для него важнее. Я уважаю его выбор и не считаю, что он достоин осуждения. В конце концов, человек поиграл в Германии, выиграл бронзовые медали чемпионата Европы в составе сборной России, а после, видимо, перегорел: футбол - это большие физические и психологические нагрузки.

Оганес Гоарян потенциально был способен играть в серьёзном европейском клубе. Он два года подряд забивал за дубль «Локомотива» больше, чем кто-либо в турнире дублирующих команд. Но не хватило характера, старшие товарищи не смогли найти нужных слов - и он сломался. Это не только алкоголь или сигареты. Отношение к себе заключается в общем профессиональном отношении к поддержанию спортивной формы.

О возрасте футболистов

На Алана Гатагова ругались, что у него «Бентли». Но он не сам его купил - машина досталась в наследство его жене, которая сильно старше Алана. Хотя сколько лет самому Гатагову, я не знаю. Думаю, ему могли переписать возраст - в южных регионах это норма. Дзагоев, полагаю, тоже на два-три года старше, чем по документам. Это важно для начала карьеры, но на определённом уровне всем уже всё равно. Дзагоев же не играет хуже от того, что у него возраст переписан. Думбия, думаю, тоже года два переписали. Но его всё равно продали в большой клуб из топ-чемпионата. Хотя люди в футболе обо всём догадываются.

О переговорах с клубами

Когда я пытаюсь убедить клуб в том, что моему клиенту пора повысить зарплату, я привожу спортивные аргументы. Например, говорю о статусе футболиста в команде, количестве игр, результатах, прогрессе клуба при его участии. Но не всегда переговоры заканчиваются успешно. Недавно пытался переподписать контракт футболиста, а мне сказали: «Это просто несерьёзно, мы на 13-м месте». Я всё понял, вопросов нет. Будем ждать, когда поднимутся.

О заработках

Сейчас за маленькие деньги никто не играет. Заработок для футболиста важнее карьерных перспектив, хотя они, конечно, не признаются в этом. Посмотрите на «Санта-Барбару» с Артёмом Дзюбой. Он отклонил приглашения из хороших клубов из топ-чемпионатов, чтобы перейти на большие деньги в «Зенит». Такие деньги даже капитану сборной Роману Широкову не предлагали. В Петербурге у Дзюбы будет гарантированно высокий доход, а на Западе у него два варианта - стать суперзвездой или изгоем.

В то же время у нас такой уровень чемпионата, что европейские клубы не слишком горят желанием приглашать российских футболистов. Кроме Кокорина и ещё одного-двух игроков, никто не соответствует уровню топ-чемпионатов. Да и перейти из «Спартака» в условный «Вест Хэм» - это потерять в зарплате вдвое. Тех, кто на такое согласится, можно по пальцам руки пересчитать.

Почему в российском чемпионате получают не меньше, чем в топ-клубах лучших чемпионатов? Во-первых, когда в футбол пришли госкорпорации, они существенно подняли потолок зарплат. Частным владельцам тоже пришлось подстраиваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. Во-вторых, основной способ привлечения в российскую команду сильного легионера - это предложение высокой зарплаты. Такой, какую ему не дадут в ведущем чемпионате. Соответственно растут и зарплаты других футболистов, потому что разрыв внутри одной команды не должен быть слишком большим.

О результатах

Я не согласен, что наши клубы плохо выступают в еврокубках. Наш чемпионат уступает по уровню минимум пяти чемпионатам в Европе. От каждого из них в Лиге чемпионов выступает по три-четыре команды. Это минимум 16 клубов, которые должны быть выше наших. Да, по бюджету «Зенит» мало кому уступает. Но ведь спорт - это не машиностроение. Не деньги на поле выходят.

Часто российский футбол сравнивают с советским. Тогда никто не говорил, что футболисты зажрались. Но что они выиграли? Ни одного Кубка чемпионов, хотя тогда там выступали только победители.

О том, почему россияне не становятся звёздами футбола

В это межсезонье сразу несколько молодых футболистов уехали играть в Европу - это хорошо. Они переросли дублирующие составы своих команд и хотят прогрессировать. Они поехали за футболом, а не за деньгами. Хотят сравнить подход к спорту в другой стране и себя с молодыми европейскими футболистами. Это хороший опыт. Однако шансов, что они превратятся в больших футболистов, не больше, чем если бы они остались. Раньше многие наши уезжали в Италию, Францию, другие страны, но по большому счёту никто не пробился.

Наши юноши стали чемпионами Европы в 2006 году. Почему никто из них не вырос в серьёзного футболиста? Здесь вмешивается разврат и неадекватное восприятие собственных успехов. Агенты, клубы, тренеры тоже виноваты: не смогли до них донести, как нужно развивать карьеру. Хотя тот же Прудников никогда не филонит на тренировках. Но, видимо, на каком-то этапе потерял уверенность, а она много значит.

У нас неправильная система подготовки молодых игроков. Того же Дениса Черышева лет семь-восемь назад приглашали в юношескую сборную. Тренер тогда не ставил его в состав и называл слабеньким, а сегодня хочет себе медали на шею повесить за то, что его открыл. Юного футболиста надо выпустить на поле, указать ему на ошибки и потом снова поставить на игру, чтобы посмотреть, как он эти ошибки исправляет. А Черышеву за пять минут вынесли вердикт. Хорошо, что у него правильное воспитание. Его отец - футболист, никогда не вмешивался в отношения Дениса с тренерами. Поэтому Денис окреп, превратился в мужика и стал одним из ведущих игроков не самого слабого испанского клуба. А что, у нас в России нет таких Черышевых? Есть, и много.

Наша молодёжь развращена футбольными школами, академиями и самими родителями. Я однажды был со знакомой на хоккейной тренировке её сына. Когда тренер поставил ворота для двусторонней игры, все родители тут же ринулись с трибуны к борту. Я спрашиваю у знакомой: «Ты зачем туда бежишь? Ты разве что-то понимаешь в игре?» Родители как оголтелые орали, подсказывали своим сыновьям, как надо отнимать, бросать, обводить. В такие моменты дети перестают понимать, кого слушать - тренера или маму с папой. В футболе происходит то же самое.

Возникает вопрос: для чего родители привели своих детей в хоккей? Чтобы вырастить из них звёзд, которые получают огромные деньги. Потом они мне говорят: «Я потратил 10 лет, чтобы он стал футболистом и подписал достойный контракт, а ему предлагают такой мизер…» Они внушают детям, что футбол должен приносить большие деньги. А надо учить их быть спортсменами.

Ещё одна проблема - с детскими тренерами. В России они заточены на получение сиюминутного результата любыми средствами. В одном из финалов Лиги чемпионов у «Барселоны» в основном составе было девять своих воспитанников. Ещё двое вышли на замену. Вот настоящий результат работы детского тренера. Далеко не факт, что эти дети выигрывали чемпионат Испании среди юношей. Но никто не посыпал голову пеплом и не выгонял их из школы. А у нас бы выгнали и сказали, что игроки «слабенькие».

Для чего родители привели своих детей в хоккей? Чтобы вырастить из них звёзд , которые получают огромные деньги

О влиянии кризиса

Клубы начнут пропадать, конкуренция среди футболистов увеличится, некоторые люди останутся без работы. Агентские гонорары тоже могут упасть, хотя вряд ли сильно. Но всё это не приведёт к очищению нашего футбола. Помочь нашему футболу мог бы руководитель с мозгами, который хотел бы сделать из него продукт. У нас полгода зима, а стадионы без подогревов. Надо приглашать детей из детдомов на стадионы, потому что игрок просто не сможет играть в полноги, если полный стадион ревёт. А у нас только бегают и просят денег.

О договорных матчах и нелегальных заработках

Думаю, что около 10 процентов матчей в чемпионате России - договорные. Этот процент не растёт, но, пожалуй, и не падает. Почему это не расследуют, я не знаю. Думаю, что в них замешаны те же процентов 10 игроков, тренеров, функционеров. Есть ещё тренеры, которые берут откаты с трансферов игроков. Если тренер, меняя команды, постоянно возит с собой одного и того же не выдающегося игрока, это повод для подозрений. Самый чистый и честный человек - это Толстых. Он хоть и шизофреник, но откаты точно не берёт.

История «Ростова» типична не только для нашего футбола, но и для всей страны. Откаты есть почти во всех сферах жизни, и футбол ничем не отличается.

О расизме и конфликтах

Я не верю, что в российском футболе много расистов. Как футболисты могут быть расистами, если играют в одной команде с совершенно разными людьми? Вот Думбия играл в ЦСКА, пользу приносил, неужели его партнёры не любили или болельщики не оценивали его голы? Конечно, всегда найдётся один чудак, который что-то крикнет, но это единичные проявления.

Конфликты внутри клубов происходят не по расовым или каким-то другим причинам, а просто из-за высокого напряжения. Как и в любом коллективе, люди устают на одну и ту же рожу каждый день смотреть. Футболисты же не безэмоциональные овощи.

Иллюстрации: Маша Шишова

В разговорах о футболе невольно затрагиваются темы денег, коммерции, контрактов. Кто обеспечивает стабильное будущее спортсменов? Таких людей называют агентами. Они исполняют роль бухгалтеров, дипломатов, адвокатов, при этом стараются оставаться в тени. Кто же эти загадочные личности? Как стать футбольным агентом?

Введение в профессию

Первые агенты в футболе появились в 70-х годах ХХ века на Западе. Подписав договор со спортсменом, они брали на себя ответственность за его финансы и карьеру. Конечно, то, насколько будут хорошими результаты, зависит от и честности. Для поддержки высокого уровня специалистов в данной области ФИФА образовал Институт футбольных агентов. Здесь они сдают экзамены на профпригодность, знание иностранных языков, юриспруденции. Обычно агентами становятся бывшие футболисты, которые отлично знают деятельность командного спорта и особенности общения с действующими игроками.

В России тоже работает институт для подобных специалистов, по окончании которого они получают сертификат РФС. Лицензия футбольного агента дает право работать не только в своей стране, но и в других государствах, а также обеспечивает прозрачность действий. В настоящее время профессионалов в данной области, окончивших обучение в Российской Федерации, насчитывается около 150-ти человек. Представлять интересы спортсменов могут не только специалисты, но и их родственники. Так, делами известного футболиста Роналдиньо занимается его брат, а братьев Риисе - их мать Берит Риисе.

Особенности специальности в России

В нашей стране данная профессия появилась в начале 90-х годов ХХ века. Вместе с лицензированными агентами начали работать и непрофессионалы, которые часто обманывали своих клиентов ради собственной выгоды. Первая организация в России, которая обладала правом продавать наших спортсменов за рубеж, - «Совинтерспорт». К сожалению, большая часть заработной платы переходила государству, поэтому футболисты и хоккеисты получали небольшие деньги. Так, за уехавшего во Францию защитника сборной СССР Вагиза Хидиятуллина страна получала из его зарплаты в 30 тысяч долларов 29 тысяч ежемесячно.

Агентом-первопроходцем в нашей стране стал Константин Сарсания. Бывший футболист до сих пор остается в списке Международной федерации футбола. На данный момент он работает тренером. Также профессиональными агентами из ряда бывших футболистов стали В. Панченко, Д. Градиленко, А. Новгородов.

Правила получения лицензии

Как стать футбольным агентом? Кто имеет право называть себя специалистом в данной области? Чтобы получить такую должность, необходимо:

Иметь гражданство той страны, где запрашивается лицензия;

Не быть нарушителем закона;

Успешно пройти специальный тест ФИФА.

Плату за проведение экзамена устанавливает федерация футбола страны, где проходит тестирование. Она колеблется в диапазоне от 100 до 1000 евро. За год разрешено две попытки прохождения теста.

После соблюдения всех условий и получения лицензии агент обязан выплачивать ФИФА за право работы с клиентами от 1000 до 10000 евро. Также местная футбольная федерация предъявляет свои условия.

Экзамен на получение лицензии

Прежде чем будущий агент отправится на тестирование, ему необходимо внести взнос в сумме 100 тысяч рублей. Эти деньги идут в счет покрытия расходов на организацию и осуществление экзамена. Взнос возврату не подлежит. В день до тестирования обычно проводят однодневный семинар. По всем вопросам проведения экзамена следует обращаться в Российского футбольного союза. В это подразделение нужно предоставить ряд документов.

Экзамен включает в себя двадцать вопросов с несколькими вариантами ответов. Тест разработан на основе следующих материалов:

Устав ФИФА, который был принят в 2012 году.
Устав по применению Устава ФИФА.
Регламент ФИФА по статусу и переходам футболистов.
Правила по статусу и переходам игроков.
Регламент агентов футболистов ФИФА.
Правила, которые регулируют процедуры Комитета по статусу игроков и Палаты по разрешению споров.
Дисциплинарный кодекс ФИФА.

Вопросы от Международной федерации футбольных ассоциаций приходят на английском языке, которые переводит международный отдел Российского футбольного союза.

Особенности получения лицензии в нашей стране

Как стать футбольным агентом в Российской Федерации? Для этого нужно обратиться в соответствующую организацию. РФС дает право получения профессионального удостоверения при предоставлении полиции, в которых указывается, что будущий агент не страдает психическими заболеваниями и не имеет судимости. Также нужно купить страховой полис, цена которого составляет 100 тысяч швейцарских франков. Деньги являются страховкой в случаях судебного разбирательства. Дальше требуется составить заявление о готовности выполнять кодекс чести.

Вот как стать футбольным агентом! Но достаточно ли предоставленных документов? Обязательным условием, как уже говорилось, является успешная сдача специального экзамена. Его принимает комиссия, состоящая из семи человек. В нее входят представители Профессиональной футбольной лиги, юридического комитета РФС, Российской футбольной премьер-лиги.

Как найти футбольного агента?

Какие нужно совершить действия, чтобы найти хорошего специалиста? Во-первых, необходимо обратиться в ассоциацию футбольных агентов. Здесь можно подобрать подходящий вариант и составить контракт. Во-вторых, помните, что профессиональный агент должен брать на себя ответственность в решении юридических вопросов, в работе с трудовыми договорами, выступать в роли консультанта, посредника в трансфертной и спортивной деятельности клиента. В-третьих, следует внимательно отнестись к образованию специалиста, к опыту работы.

Агентское вознаграждение составляет не больше 10 процентов от дохода футболиста. Если спортсмену не исполнилось 16 лет, то ставка снижается до 3-х процентов. Специалист берет на себя расходы по перелету и организации встреч с представителями футбольных клубов.

Агентства

Для получения ответа на вопрос о том, как найти футбольного агента, можно обратиться в ассоциацию, которая объединяет всех лицензированных футбольных специалистов РФС. Она была создана в 2004 году. Целью работы АФА является сотрудничество агентов, развитие футбола, а также футбольной индустрии в Российской Федерации. Ассоциация футбольных агентов способствует взаимодействию агентов с Международной федерацией футбольных ассоциаций, Российским футбольным союзом, Европейским футбольным союзом, Российской футбольной премьер-лигой. В состав Ассоциации футбольных агентов входят А. Минасов, А. Зотов, С. Базанов, О. Еремин, А. Толстиков, А. Маньяков, О. Малежик.

Футбольные агенты Москвы и других городов России

Одним из самых влиятельных специалистов в данной области является Олег Артемов. Его клиентами стали П. Погребняк, Р. Павлюченко и другие. Лицензию агент получил в 2004 году. В Москве О. Артемов работает в немецком агентстве Dr. Oliver Wendt & Tomas Zorn.

Футбольным агентом Д. Сычева, И. Денисова, В. Быстрова является Павел Андреев. Специалист сотрудничает с клубом «Зенит».

В 2005 году еще один известный агент основал компанию ProSports Management. Ранее он руководил самарским клубом «Крылья». Потом стал представителем Д. Колодина, С. Леилтона, Специалист занимается продвижением бренда «Анжи», в котором состоит в совете директоров.

Агентство «СА», созданное Алексеем Сафоновым, ориентируется в основном на молодых футболистов. Является партнером школы «Чертаново». В список клиентов агентства входят Сергей Рыжиков, Владимир Гранат, Алексей Медведев и другие.

Еще одна известная футбольная организация ASA International, возглавляемая Арсеном Минасовым, работает с такими клиентами, как К. Зырянов, В. Кулик, Р. Широков, О. Вукоевич. Компания известна на международном рынке, сотрудничает с хорватскими игроками.

Профессионалы в странах СНГ

Как стать футбольным агентом в Украине? Для начала нужно иметь 8 тысяч гривен на счету и многочисленные связи в футбольных командах. В марте и сентябре каждого года проводятся экзамены на получение лицензии. Для допуска к проверке знаний нужно предоставить в Комитет по вопросам статуса и трансферов следующие документы:

Два вида паспорта: заграничный и гражданский;

Код идентификации;

Трудовую книжку;

Диплом об образовании;

Заявление с автобиографией;

Справка с места жительства;

Выписки из психоневрологического и наркологического диспансеров;

Справка из МВД;

Денежный взнос.

Кандидатов проверяют на знание устава и регламента ФИФА по статусу и трансферам футболистов, регламента ФИФА по деятельности агентов, регламента ФФУ по работе агентов. Полученная лицензия действительна в течение пяти лет и имеет международный статус.

Обязательное условие работы футбольным агентом - приобретение страховки. Ее стоимость составляет около 10350 гривен, и она используется только в случае судебных разбирательств. Также специалист осуществляет ежегодное страхование своей деятельности на сумму 100 тысяч швейцарских франков.

Футбольное агентство в Республике Беларусь

Условия для получения лицензии в этой стране такие же, как и в других государствах. Агент должен сдать экзамен. Из двадцати вопросов теста пятнадцать включают темы по нормативным документам ФИФА, а пять - по требованиям АБФФ. Допуск к экзамену получают лица с высшим образованием. Будущий агент должен предоставить справки об отсутствии судимости и подтверждение психического здоровья. После экзамена кандидат заключает договор страхования ответственности и подписывает кодекс профессионального поведения.

Говоря о том, как стать футбольным агентом в Беларуси, следует отметить, что родственники спортсменов тоже могут освоить данную профессию, но они должны быть обязательно зарегистрированы в Ассоциации белорусской федерации футбола.

Нелицензированные агенты

Когда нужен футбольный агент, а спортсмен не располагает большими суммами, то приходится обращаться к нелегальным специалистам. Неофициальным бизнесом в нашей стране занимаются разные люди, например руководители клубов, сотрудники из спортивных отделов и другие. Регламент по статусу и переходу футболистов Российского футбольного союза предусматривает санкции как к клубам, ведущим работу с нелицензированными агентами, так и к самим игрокам, которые заключили с ними договоры. Для последних обычно наказание выглядит в виде предупреждения, штрафа в размере 250 тысяч рублей либо дисквалификации на срок до 12 месяцев. Что касается клубов, то штраф за сотрудничество с нелицензированным агентом составляет уже 1 миллион рублей, также возможен перевод организации в низший дивизион, снятие очков, запрет на трансферы на определенный срок. Любые проведенные сделки в этом случае аннулируются.

Несмотря на серьезные санкции футболисты и клубы продолжают пользоваться услугами «жучков» (так называют агентов без лицензий). Почему? Во-первых, у таких работников оплата за услуги ниже, чем у профессионалов с сертификатом. Во-вторых, с помощью «жучка» клуб может избавиться от нежелательного футболиста с выгодой для себя. Есть и другие причины.

Особенности деятельности

Вопрос о том, как стать футбольным агентом в Москве, сегодня весьма актуален. Начинающему специалисту необходимо соблюдать ряд правил, которые при успешной реализации способны привести к желаемому результату.

1. На первых порах лучше завести одного или двух клиентов, с которыми нужно обязательно поддерживать личный контакт.

2. Стараться посещать все футбольные акции, на которых нужно заводить полезные знакомства.

3. Изучать иностранные языки.

4. Определить поле своей деятельности.

5. Вести честные переговоры.

6. Не рассчитывать на быстрое получение больших денег.

7. Стараться много путешествовать, чтобы наблюдать как можно больше игроков в работе.

8. Желательно обзавестись посредниками.

9. Проявлять внимание к клиенту.

10. Поддерживать хорошие отношения с журналистами.

Заключение

Итак, теперь вам известно, как стать футбольным агентом в России. Для этого нужно иметь определенную сумму на счете, не иметь проблем с законом, обладать хорошим психическим здоровьем. Обязательно наличие высшего образования, особенно приветствуется юридическое или экономическое. И главное, что требуется - уметь общаться с людьми, укреплять связи и иметь ораторские способности.

Как стать футбольным агентом: 10 профессиональных обязанностей агента + 5 качеств, которые должен иметь хороший специалист + 5 этапов получения лицензии ФИФА + 2 основных способа стать футбольным агентом.

Мир футбола многие давно перестали воспринимать как спортивную среду, а футболистов – как спортсменов.

Для непросвещенных футболисты – любимчики фортуны, богачи, звезды, которые получают огромные деньги, ничего особо не делая при этом.

Так как же не возжелать присоединиться к этому миру богатых и знаменитых?

Мечтать превратиться в топового футболиста, не играя при этом в футбол, – глупо, а вот подумать, как стать футбольным агентом , никто не мешает.

Конечно, путь в футбольные агенты нелегок. Освоить эту профессию с нуля без связей и понимания специфики футбола невозможно.

И все же ситуация совсем не безнадежна, особенно для тех, кто задался конкретной целью, а просто мечтает себе, ничего не делая при этом.

Кто такой футбольный агент и как им стать?

Прежде чем пытаться стать футбольным агентом, вы должны понять, что это за профессия такая и подходит ли она вам.

Думаю, вам проще будет сделать какие-то выводы, если вы ознакомитесь с историей становления разных футбольных агентов.

1) Футбольный агент – непростая, хоть и интересная профессия.

Агенты есть не только у футболистов, но и у многих других профессиональных спортсменов. Без них сегодня просто не обойтись.

Футбольный агент – это менеджер, который:

представляет интересы своего клиента;
ведет от его имени переговоры;
заключает наиболее выгодные для него договора;
регулирует правовые споры;
общается с фанклубом;
дает комментарии прессе;
ищет рекламодателей и спонсоров;
договаривается о трансфере в другую команду;
занимается страхованием;
улаживает личные дела футболиста, следит за тем, чтобы он не нарушал спортивный режим, становится его другом и наставником и т.д.

Вести свою деятельность вы должны в рамках правил спортивной Федерации, чтобы не нажить себе неприятностей и не подставить спортсмена, которого представляете.

Футбольный агент – это фактически то же самое, что и продюсер у певцов. Только продюсер почти всегда инвестирует собственные средства, чтобы потом заработать на том, кого сделал звездой. А вот агент футболиста работает за заработную плату или процент от доходов спортсмена.

Уровень английского должен быть не «Лондон из зе кепител оф грейт бритен», а вполне себе уверенным, чтобы вы легко могли понять носителя языка и высказать ему свои мысли.

К функционеру, что везде путешествует с переводчиком, вряд ли кто-то серьезно будет относиться.

Пониманием футбола.

Конечно, ваше дело – не игра, а бизнес, но, если вы ничегошеньки не понимаете в том, что собираетесь продвигать, то вам придется трудно.

В конце концов, бизнесмен, торгующий косметикой, разбирается не только в торговых стратегиях и способах получения прибыли, но и хорошо ориентируется в товаре, который предлагает клиенту.

Аналитическим складом ума.

Бытует мнение, что все спортсмены (а футболисты особенно) – глупые. Не будем спорить, так это или нет, но все спортивные функционеры и люди, которые делают на футболе деньги, однозначно умны.

Если вы хотите стать агентом, то должны , просчитывать на несколько шагов вперед, да и вообще – соответствовать их уровню.

Целым набором положительных качеств.

Тут, конечно, все индивидуально, но практически все успешные агенты футболистов умны, коммуникабельны, ответственны, пунктуальны, спокойны и т.д. Формируйте свои положительные качества, чтобы пополнить их число.

Как стать футбольным агентом: лицензия и способы

Не каждый человек с улицы может стать футбольным агентом. Для этого нужно выполнить ряд требований спортивной Федерации, получить лицензию, сдать экзамен.

Еще одна проблема – втиснуться в узкий круг «своих», которые весьма неохотно размыкают ряды, чтобы впустить кого-то чужого.

Как стать футбольным агентом с лицензией?

Если вы хотите стать официальным футбольным представителем, а не вести жалкое нелегальное существование, то нужно получить лицензию ФИФА.

Алгоритм действий, чтобы стать футбольным агентом, такой:

в Федерацию Футбола Украины (http://www.ffu.org.ua/ukr/ffu/about/ffu_comettee/11/), Российский Футбольный Союз (http://www.rfs.ru/rfs/documents/strategies/) или в Футбольную Федерацию своей родной страны ряд документов:

Заплатить денежный взнос.
Суммы могут быть разными, например, стоимость взноса в Украине – около 10 000 гривен. Лучше узнать все непосредственно в администрации ФФУ или в РФС.
Подготовиться к экзаменам.
Эти экзамены проходят 2 раза в год (март и сентябрь). Количество вопросов – 20. Часть из них готовит ФИФА, часть – отечественная Футбольная Федерация.
Большинство вопросов касается правил работы функционеров, требований ФИФА и Футбольных Федераций стран и т.д.
Правильно ответить хотя бы на 14 вопросов.
Если вы ответите на меньшее количество вопросов, то вам не выдадут лицензию, поэтому подготовиться к экзамену нужно максимально серьезно.
Заплатить страховку.
Этот пункт актуален только для тех, кто уже получил лицензию. Он необязателен, но желателен, особенно для агентов-новичков. Страховка – весьма полезная вещь.
Например, если на вас подадут в суд, и вы его проиграете, то страховка покроет все расходы. Стоимость страховки – не менее 1 000 евро.

Лицензия, которую вы получите, действует всего 5 лет. После чего нужно проходить переаттестацию.

В этом видеоролике делится своим опытом

Жорже Мендеш - самый богатый футбольный агент:

2 способа стать футбольным агентом

Известный спортивный функционер Антон Евменов, бывший директор клуба ЦСК, блогер, писатель утверждает, что стать футбольным представителем очень сложно, особенно, если ты не был связан с футболом до этого.

Клубы, по его мнению, практически никогда не приглашают скаутов и агентов со стороны, предпочитая сотрудничать с бывшими футболистами, меняющими амплуа.

И все же есть два способа стать футбольным агентом:

Устроиться на работу в футбольный клуб.

Не пытайтесь сразу же устроиться туда селекционером или скаутом, если у вас нет опыта работы. Начните с малого – администратор, маркетолог, переводчик, секретарь – все сгодится для старта.

Присматривайтесь к тому, как работают агенты футболистов и скауты, что занимаются поиском новых талантов, учитесь у них, перенимайте опыт. Можно попроситься в помощники к кому-то, пусть и на общественных началах.

Хорошо себя проявив и обзаведясь полезными связями, можно начинать двигаться в сторону селекционной работы.

Когда появится открытая вакансия агента, претендуйте на нее.

Если вас считают хорошим сотрудником, то, скорее всего, дадут шанс проявить себя на этой должности.

Искать таланты самостоятельно.

Самый простой способ стать агентом звездного футболиста – вырастить такого с малолетства.

Именно так и поступил Фолькер Струт, когда разглядел в подростке Марио Гетце огромный потенциал.

Посещайте секции, спортивные школы, городские чемпионаты в поисках юных талантов.

Естественно, для того чтобы сделать правильный выбор, нужно не только обладать хорошей интуицией, а иметь некий дар предвидения.

Но, если вы не прогадаете с выбором и найдете среди пацанов, увлеченных футболом, настоящую звезду, то обеспечите себе и успешную карьеру, и огромные заработки. И тогда уже вы будете диктовать условия футбольным клубам, а не они вам.

Вот, собственно, и все о том, как стать футбольным агентом . Дальше все зависит лишь от вас. Если не испугаетесь трудностей и не станете лениться, то добьетесь успехов в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сергей ФАЛЬКОВ

ФУТБОЛЬНЫЙ АГЕНТ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ КОМИССИОННЫЕ ПОСЛЕДНИМ

Сергей Фальков - один из немногих футбольных агентов в России, кто имел лицензию ФИФА (сегодня для ведения дел достаточно национальной лицензии). Деятельность этих людей всегда носила оттенок таинственности, поскольку связана с большими, а нередко и с очень большими деньгами. Побывав недавно в гостях у "СЭ", Фальков рассказал о нелегких буднях того, кто ищет для игроков клубы, а для клубов - игроков.

ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ НЕ ПРОХОДИТ

- Интересно быть футбольным агентом?

Конечно. Футбольный агент сталкивается с проблемами людей, имеющих оригинальное душевное состояние. Вот пример. Как-то на переговорах с одним из клубов высшей лиги я в шутку сказал, что условием разрыва контракта может быть женитьба футболиста. Четверо из пяти присутствующих отнеслись к этим словам серьезно. Среди них был и сам игрок.

Вообще в договоры поначалу приходилось вносить массу условий, поскольку каждая сторона опасалась, что ее обманут. Такое происходит в любой сфере бизнеса, когда приходит новый человек без рекомендаций. Мы присматривались друг к другу. Но за два года ни один мой футболист не уходил из клуба со скандалом.

- А как становятся футбольными агентами?

В 1982 году я окончил институт физкультуры, мое первое образование было футбольным. Потом получил еще экономическое и дипломатическое образование, занялся банковским и страховым бизнесом, но первая любовь, как известно, не проходит. В результате основал спортивное агентство. Считаю футбол перспективным объектом для развития смежного дела. Есть хорошие примеры "Крыльев" и ЦСКА, где футбол и бизнес органично переплетаются. Скажем, для сырьевых компаний успех финансируемого ими клуба, как визитная карточка, играющая важную роль в имиджевом плане.

- Что необходимо сделать, чтобы получить лицензию агента ФИФА?

Раньше надо было пройти собеседование в РФС, получить от него рекомендации, предоставить гарантии швейцарского банка на 200 тысяч швейцарских франков и сдать экзамен. Он включал в себя тридцать вопросов, на каждый давалось четыре варианта ответов, из которых предстояло выбрать правильный. Сейчас экзамен сдается в национальной федерации, и сумма гарантий уменьшена вдвое.

- Какого характера были вопросы?

В основном по регламенту ФИФА, в котором вряд ли до конца разбираются даже люди, его написавшие. Было много заданий практического плана. Вроде такого: игрок имеет с клубом контракт, условия которого не выполняются. Ему поступило предложение из другой команды. Какова должна быть сумма компенсации? 25 вопросов было по международной тематике и 5 - по российскому законодательству.

- Существует ли лимит на выдаваемые лицензии?

Нет. Главное - правильно ответить на 25 - 26 вопросов из 30.

- Сколько вы набрали баллов?

Тридцать.

КОГО ВОЛНУЕТ СТРИЖКА ИГРОКА?

- Лицензия - это половина дела. Надо еще и клиентов найти.

Первым три года назад на меня вышел игрок ЦСКА Александр Гришин. Я только-только заимел лицензию и с того дела дивидендов не получил. Удалось договориться о переходе Гришина в "Факел", с которым он через год вышел в высшую лигу. Все остались довольны, и через некоторое время ко мне начали обращаться с различными просьбами. Довольно быстро понял, что с большим количеством людей работать невозможно. Практика это подтверждает. Например, в НХЛ считается ненормальным, если у агента больше семи клиентов.

- А если работаешь не один, а в рамках агентства?

У нас первое в России такое агентство. Мы берем игрока на полное обслуживание, начиная с визовой поддержки при путешествиях за границу и заканчивая помощью в приобретении квартиры. Делаем при этом определенные скидки. В день в агентстве раздается два-три звонка, в том числе и от тренеров, с разовыми просьбами. Как в бюро добрых услуг. Недавно обратился футболист, который интересовался, в каком банке лучше разместить свои средства.

- Если он решил не хранить их под матрасом, это говорит о новом уровне мышления наших игроков.

Это так. Деловые качества игроков меняются в лучшую сторону. Сейчас они хорошо представляют, что хотят от жизни.

- Сколько клиентов у вашего агентства?

Я лично работаю с динамовцем Березовским, Мицейкой из "Зенита" и спартаковцем Мижигурскисом. Еще с двумя игроками российской сборной контракты в стадии подписания. А вообще в агентство, в котором работают девять человек, включая юриста и специалиста по финансовым проблемам, обращались по различным вопросам 85 футболистов. Кто-то из них предлагает вести их дела, но мы пока к этому не готовы. Надо ведь быть в постоянном контакте с главным тренером, президентом клуба, решать, например, стричься футболисту или нет.

- Жены имеют большое влияние на наших игроков?

Громадное. Помню, два года назад я занимался переходом Филимонова в "Перуджу", сорвавшимся из-за того, что итальянский клуб вылетел из высшего дивизиона. Все дела голкипера вела его супруга, юрист по образованию. Насколько я понял, Александр не совершает серьезных поступков без согласования с ней. Мы и с женами умеем находить контакт, рассказывая, например, о скидках в магазинах (смех в зале). К слову, сейчас часто критикуют спартаковское руководство, но в случае с Филимоновым могу сказать, что технический директор красно-белых Шикунов сработал очень грамотно.

С ЮНЫМИ ЗВЕЗДАМИ РАБОТАТЬ СЛОЖНЕЕ

- Первый опыт агентской деятельности вас не обогатил, а вообще это прибыльное дело?

- Рискованное?

Элемент риска существует, но я его снижаю, перенося все договоренности на бумагу. Чтобы не возникало неприятностей, необходимо лично увидеть контракт, иначе сумма трансфера может неожиданно возрасти в несколько раз. В противном случае существует опасность подставить себя, называя эту сумму президенту клуба, приобретающего игрока. Никого не волнует, как я получил информацию, важно, чтобы она была точной.

- С кем сложнее работать - с уже сложившимся футболистом или молодым талантом?

Многое зависит от воспитания, но в целом мне проще работать с опытными игроками. Юные звездочки оценивают себя неадекватно. Им достаточно удачно сыграть один матч, забить мяч и получить высокую оценку в "СЭ", чтобы возомнить себя невесть кем. Как-то одного игрока упомянули в числе кандидатов в сборную, так тот на следующий день провел худший матч в сезоне.

- Есть ли разделение на агентов клубов и агентов игроков?

Совмещение возможно, но в каждом отдельном случае лучше, если ты представляешь одну из сторон. Я чаще нахожусь на стороне футболистов. А клубы нередко обращаются за финансовыми консультациями, поскольку у работников наших команд невысокие зарплаты, соответственно и уровень подготовки недостаточный.

- В отличие от рядовых служащих некоторые игроки получают незаслуженно много.

Мне сложно судить об этом, так как футболисты являются клиентами, - моя задача, чтобы они получали больше. Но при переговорах я понимаю президента клуба, который и без того тратит громадные средства на зарплаты. Необходимо находить золотую середину.

- Какой процент от сделки достается агенту?

На Западе - от двух до четырех процентов, у нас - от двух до десяти: 5 - 10 от заработной платы, 2 - 4 - при трансфере. Если находишь футболисту рекламный контракт, то от него получаешь от десяти до двадцати пяти процентов.

- Какая самая большая сделка, в которой вам приходилось участвовать?

Как-то помогал одному зарубежному агенту при переходе игрока во французский клуб. Тогда фигурировала сумма в полтора миллиона долларов.

РОССИЮ ЖДЕТ ПАДЕНИЕ ЦЕН

- В последнее время европейские цены на футболистов заметно упали. На российском рынке это отразилось?

В футболе, как и в экономике, все переплетено. В Западной Европе сейчас действительно почти не случается громких трансферов, ведь в той же Италии, по моим сведениям, всего четыре клуба серии А не имеют долгов. Россия в этом плане отстает, у нас спад пока не ощущается, но, видимо, в скором времени мы испытаем трудности на себе. И президенты клубов, и игроки должны быть готовы к снижению сумм трансферов и зарплат.

- Клубы живут не по средствам?

Доходы можно получать от продажи телевизионных прав, билетов, игроков и бренда. В нашей стране за счет этого не покроешь большую часть бюджета. Пытаются зарабатывать "Зенит", ЦСКА, "Спартак", амбициозно новое руководство "Динамо", но и у этих клубов доходы вряд ли приближаются к расходам.

- Правда ли, что российские игроки дороже иностранцев такого же класса?

Обычно сравнивают с восточноевропейцами, которые действительно стоят дешевле. Ситуация усугубляется тем, что на мировом рынке появилось много свободных агентов - игроков, у которых закончился контракт, и они стали бесплатными.

Нам периодически звонят тренеры и говорят: "Зачем вы так расхвалили игрока икс? Мы хотели его купить, но теперь с нас потребуют в два раза больше".

Пресса действительно выступает в роли своеобразного агента. Может сделать как рекламу, так и антирекламу.

- Вы получили лицензию уже после "дела Босмана". Изучили историю того конфликта?

На этом примере убедился, что соглашения надо достигать на всех уровнях, не выпускать джинна из бутылки. Босманом изначально двигала обида, которой не должно быть места. Необходимо договариваться.

- Может, зря обидели и Сычева?

К сожалению, полной информацией об этом деле не владею. Очевидно, что в проигрыше обе стороны - и "Спартак", и футболист. Юные игроки не готовы к жестким высказываниям, возможно, это и послужило причиной разногласий. К 17 - 18-летним ребятам нужен определенный подход.

Можете представить себе следующую ситуацию: вы работали над контрактом футболиста, все стороны договорились, подписали соглашение, а потом игрок вдруг заявляет, что не хочет играть в команде, и просит отдать трудовую книжку?

Если клуб выполняет все условия, то футболист тоже должен им следовать. Контракт подразумевает ответственность обеих сторон. В случае одностороннего разрыва договора сильным игроком, за него предусмотрены такие отступные, которые не всякий претендент сумеет выплатить. Если на разрыв идет клуб, то условия соглашения все равно должны выполняться. А то у нас один футболист подал на КДК заявление о том, что ему не выплачивают зарплату. Так на следующий день ему перезванивает президент: "Ах, так?! Да я тебе теперь вообще ничего платить не буду!" И не понимает, что существуют институты, которые его заставят это сделать. Живут по старинке.

- Но мышление руководителей меняется?

Естественно, идет эволюция.

Тренеры любят говорить о так называемых жучках, которые мешают им в работе, губят молодые таланты. Что такое "жучок" с точки зрения агента ФИФА?

Каждый вкладывает в это слово свой смысл. Я знаю много людей, у которых нет агентской лицензии. Они составляют определенную конкуренцию, но в то же время порой обращаются ко мне, потому что понимают: с помощью официального агента легче решать свои вопросы. Впрочем, на мой взгляд, наличие или отсутствие лицензии принципиального значения не имеет.

- Почему?

Потому что потенциальные клиенты судят об агенте по его делам.

- Но лицензия - это гарантия профессионализма ее обладателя.

В этом смысле она действительно нужна.

КОГДА-ТО СТРАХОВАЛ ФУТБОЛЬНУЮ И ХОККЕЙНУЮ СБОРНЫЕ

- Насколько нам известно, в сферу ваших интересов помимо футбола входит и хоккей.

Наше агентство получило хоккейную лицензию всего полгода назад. Пока мы обслуживаем только одного хоккеиста - это нападающий "Лады" Фролкин. Но на будущий год клиентов будет больше. Хоккеистов тоже интересует бюро добрых услуг.

- Хоккейная лицензия такая же дорогая?

Нет, намного дешевле. Ее главное отличие в том, что она выдается не на физическое лицо, как в футболе, а на юридическое.

- Вы уже разобрались в хоккейной трансферной системе?

Не до конца.

- Что вас в ней удивило?

Очень скромные компенсационные выплаты за хоккеистов. Например, за переход игрока, не являющегося "сборником", его новый клуб должен заплатить старому 25 тысяч долларов.

- Ваше агентство занимается страхованием своих клиентов?

Нет. Хотя такой опыт у меня есть. В 1989 и 1990 годах я работал в страховой компании. Страховали в том числе и спортсменов. В частности, хоккейную сборную перед золотым чемпионатом мира в Берне и футбольную, которая в том же, 90-м году участвовала в мировом первенстве в Италии.

- От чего страховали спортсменов?

Например, от временной нетрудоспособности. Была разработана достаточно гибкая страховка. Ее главное преимущество заключалось в том, что федерации футбола и хоккея не платили ни копейки. Более того, мне даже удалось найти спонсора страхования, тем самым освободив нашу компанию от финансовых затрат.

- Страховой бизнес в спорте невыгоден?

Он дает возможность установить контакты с федерациями, чтобы потом через них привлекать новых клиентов. Но нам сейчас это неинтересно.

- В хоккее возможно "дело Сычева"?

Нет, при условии выполнения клубом контрактных обязательств перед игроком.

- Вам все равно, чьи дела вести - русского футболиста или иностранного?

Если мой клиент - иностранец, обязательно привлекаю к работе с ним юриста или агента той страны, в которой он играет. Иначе без знания тонкостей местного законодательства можно наломать дров. Так же поступают и иностранные агенты, если речь идет о футболисте из России. Мне иногда приходится выступать в качестве консультанта.

- С точки зрения агента, в каких странах нужно искать таланты для российских клубов?

На мой взгляд, правильным путем идет киевское "Динамо", где играют в основном легионеры из стран бывшей Восточной Европы. Они легче адаптируются к нашим условиям, да и языковой барьер им преодолевать проще, чем бразильцам и африканцам. Пример Робсона, который через "Спартак" попал в Японию, а затем в клуб высшего французского дивизиона, является исключением из правила. В основном через наши клубы проходят посредственные легионеры.

- Вы скептически смотрите на перспективы иностранцев в российском чемпионате?

Без них не обойтись. Это жизнь. Но глядя на молодежную и национальную сборные России, убеждаешься, что у нас и своих талантов хватает.

ИСКУССТВЕННОЕ ПОЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ У КАЖДОГО КЛУБА

- Как можете охарактеризовать российский футбольный рынок?

Он действует все 12 месяцев. Летом, как и положено, его активность достигает пика. Что касается благосостояния немосковских клубов, то оно в основном зависит от любви к футболу первого лица города или области.

- Вы отслеживаете появление молодых игроков, на которых можно заработать?

У меня есть сеть помощников в регионах. Они своевременно поставляют информацию.

- Если вам сообщают, что появился самородок, дальше сами его просматриваете?

Либо сам, либо доверяюсь мнению квалифицированных тренеров во главе с Геннадием Костылевым.

- Зачем вы стали спонсором двух клубов второго дивизиона - "Жемчужины" и "Титана"?

Это не чистое спонсорство. Мы хотим посмотреть, что представляет собой футбол на этом уровне.

- Почему именно второй дивизион?

Во-первых, меньше расходов. Во-вторых, на этом уровне можно вести хорошую селекционную работу. С местом для тренировок проблем нет на стадионе "Салют" уже четыре года работает детская спортивная школа. Сейчас в ней занимаются около 200 детей.

- С Москвой все понятно. Но Сочи - это ведь очень далеко.

Зато это идеальный город для развития футбола и для бизнеса. К концу ноября в Дагомысе мы положим первое искусственное поле. Есть и другие проекты. Почему именно "Жемчужина"? Нам предложили поучаствовать в судьбе этого клуба, клуба с богатой историей. Мы согласились во имя возрождения футбола в Сочи.

- У "Жемчужины" и "Титана" есть спортивные задачи?

Любой клуб должен стремиться к первому месту.

- То есть вы можете содержать команду и первого дивизиона?

Пока не готов ответить на этот вопрос. Главное понять, нужно ли это сейчас мне и моим партнерам. К тому же агентство сейчас отбирает очень много времени.

- Интересы сочинских болельщиков, которые помнят, что такое высший дивизион, учитываете?

Конечно, хотелось бы, чтобы клуб играл в премьер-лиге. Но для этого необходимо создать инфраструктуру. На сегодняшний день "Жемчужина" на 85 процентов укомплектована местными воспитанниками. В клубе работают 10 детских тренеров и занимаются 150 детей. Кстати, в этом году все наши детские команды участвовали как минимум в одном турнире. Но без изменения отношений с властями выйти на более высокий уровень не только "Жемчужине" - любому клубу крайне сложно. В этом плане, к сожалению, в Сочи мы столкнулись с удивительным равнодушием по отношению к развитию как футбола в целом, так и детского футбола. Может быть, это связано с тем, что в прошлые годы клубу выделялось все необходимое, и в большом объеме. Главное было - правильно распорядиться средствами. С нашей точки зрения, если бы прежние руководители хотя бы на 10 процентов использовали предоставленные им возможности, сегодня "Жемчужина" была бы клубом премьер-лиги с развитой инфраструктурой, на полном самообеспечении и с развитым детским футболом.

- Вы сказали, что строите в Дагомысе искусственное поле. Разве там плохо растет натуральная трава?

Мы тоже думали, что хорошо. Но не нашли таких мест. Кроме того, на искусственном поле можно тренироваться по 8-10 часов в день, а на натуральном - максимум 4 часа.

- Строительство полей - еще одно направление вашего бизнеса?

Да. Мы участвуем в компании "ИнтерСпортСтрой", которая делает поля с любыми покрытиями. Три искусственных поля уже положили - одно в Саранске и два в Москве. Сейчас у нас около десятка заказов от клубов высшего и первого дивизионов. Гордимся тем, что нам принадлежит первое в России искусственное поле, получившее сертификат ФИФА, - оно находится на стадионе "Салют".

- Сколько синтетических полей должно быть в России?

В идеале - по одному у каждого профессионального клуба. Я уже не говорю о коллективах физкультуры, многие из которых, особенно в Москве, могут себе это позволить.

ИЗ ДОЛГОПРУДНОГО УЕЗЖАЛ НА ПОСЛЕДНЕЙ ЭЛЕКТРИЧКЕ

- Вам самому на какой траве приятнее играть?

Летом - на натуральной, зимой - на искусственной.

- Часто удается погонять мяч?

Вот уже семь лет по выходным езжу с семьей в пансионат "Бор", где играю в компании знакомых бизнесменов.

- Ваше амплуа?

Любой свободный участок поля. (Смех в зале.)

- Как агенту вам много приходится путешествовать?

В среднем два-три раза в месяц. Причем, если есть возможность пригласить партнера в Москву, стараюсь ее использовать.

- Сколько знаете языков?

Пока один - английский. Собираюсь выучить французский.

- У вас спортивное образование. Когда-нибудь всерьез рассматривали идею стать футбольным тренером?

Нет, меня всегда тянуло к другой работе. После окончания института физкультуры я стал директором стадиона в Долгопрудном и параллельно участвовал в создании там футбольной команды.

- Директор стадиона был уважаемым человеком в Долгопрудном?

Я спокойно уезжал на последней электричке, которая уходила, если не ошибаюсь, в десять минут первого ночи.

- У вас есть хобби?

Собаки и чтение книг.

- Какие у вас отношения с другими агентами ФИФА?

Тесно мы не общаемся. Но рынок настолько большой, что наши интересы почти не пересекаются.

- Перед тем как открыть свое агентство, изучали чей-нибудь опыт?

Да, итальянский и испанский. В Италии познакомился с работой агентства GEA - крупнейшего в стране. Главный принцип везде одинаков неукоснительное соблюдение договоренностей. И еще в нашем мире есть такое выражение: "Если агент берет комиссионные последним, он обречен на успех".

Обращение в ваше агентство футболистов с разовыми просьбами говорит о том, что у многих из них нет своих агентов.

Наверное, они были на начальном этапе, когда игрок менял клуб, а потом сотрудничество прекратилось. Кстати, не все наши клиенты афишируют свои обращения, опасаясь ревности со стороны своих клубов.

Константин АЛЕКСЕЕВ,
Юрий БУТНЕВ