Конные прогулки какой вид предпринимательской деятельности. Конный клуб как направление бизнеса. Этапы открытия и развития проекта бизнес план конного клуба

Лошади и все связанные с ними направления спорта и развлечений в сознании людей связаны с престижем и принадлежностью к высшему классу. Несмотря на то, что такие представления уже не совсем отвечают действительности, эта деятельность все же очень затратна и отличается высокой степенью риска. Тем не менее продуманный и просчитанный бизнес-план конного клуба поможет начать собственное дело, превратив его в прибыльный проект. Менее затратными считаются такие проекты как например и .

Конный клуб как направление бизнеса. Резюме проекта бизнес план конного клуба

Бизнес-план конного клуба представляет собой проект создания и развития объекта спортивных развлечений. Срок действия проекта – 2 года. Бизнес-план предусматривает в течение этого срока добиться нескольких основных целей:

— удовлетворение потребностей потенциальной аудитории в общении с лошадьми, предоставление услуг верховых прогулок и тренировок, дополнительно — удовлетворение потребности при помощи предоставления услуг тотализатора;
— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение стабильной прибыли.

Срок действия проекта – 2 года. Чтобы его старт стал возможным, планируется обратиться к банковскому кредитованию. Основные расчеты, касающиеся необходимой суммы кредита, процентной ставки, которую придется уплатить кредитору, и чистого дохода компании, будут представлены в финансовой части бизнес-плана.

Конный клуб как бизнес-идея — в видео:

Конный клуб как направление бизнеса

Конные клубы очень разнообразны. Они могут иметь различную специфику и масштаб действия. К тому же важно разграничить понятия и терминологию, существующую в отрасли. Например, само понятие «клуб» подразумевает наличие строгой структуры организации с пакетом комплексных предложений и предоставлением клиентам комфортных условий посещения. На рынке сейчас преобладают организации другого типа – наспех построенные конюшни, предлагающие прокат лошадей, нередко низкого качества и по невысоким ценам. Есть еще и конноспортивные школы, но они специализируются на подготовке будущих и требуют более серьезной материально-технической и теоретической базы.

Этот проект предусматривает открытие конного клуба среднего масштаба, содержащего небольшое поголовье лошадей и предлагающего наиболее востребованные услуги преимущественно в любительском секторе. В конкретном случае ориентировочные направления деятельности новой организации будет включать:

— обучение верховой езде для новичков и любителей;
— верховые прогулки под руководством инструктора;
— проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом;
— предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.

Эти основные направления при наличии соответствующего спроса можно расширять и дополнять. Например – ввести услугу платных фотосессий и видеосъемок, и других торжественных мероприятий и прочее.

Открывая конный клуб, важно предусмотреть его перспективы и способы привлечения и удержания клиентов. Так, если посетителям предлагают простой прокат и прогулки без спортивных перспектив, клиенты со временем будут уходить в более профессиональные заведения. Поэтому изначально стоит предусмотреть возможность развития и спортивного будущего для наиболее заинтересованных и способных учеников. Правда, добиться такого уровня можно только при наличии лошадей соответствующей подготовки, качественной экипировки и профессиональных тренеров. Именно с подбора персонала рекомендуют начинать тем, кто планирует открыть полноценную школу со спортивным уклоном.

В планах учредителя может быть и более масштабная цель – открыть широкопрофильный клуб, который будет привлекать не только желающих обучаться искусству верховой езды, но и азартных людей, желающих испытать удачу, и просто любителей ярких зрелищ. В этом случае стоит организовать базу, на которой, помимо тренировок по основным дисциплинам – выездке и конкуру, будут проводиться еще и скачки или выступления по национальным видам спорта, которые также привлекают много посетителей.

Стоит иметь в виду, что чем больше видов деятельности и услуг будет входить в проект, тем дороже обойдется его создание и сложнее будет реализация. Оптимальным вариантом на первом этапе включение таких услуг:

— разовый прокат лошадей;
— продажа месячных абонементов;
— детская школа верховой езды;
— корпоративные мероприятия;
— особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее.

Предварительно изучают ситуацию на рынке. Будет интересовать общее количество предложений по обучению верховой езде, предоставлению лошадей для проката или фотосессий и проведение соревнований или других мероприятий, а также конкретные сведения – уровень обслуживания, ценовая политика и прочее.

Ответы на вопросы о верховое езде и основах конного бизнеса — в видео:

Несмотря на возрастающую популярность конного спорта и сопутствующих видов отдыха и развлечений, этот сектор рынка до сих пор относительно свободен. Главная причина – отсутствие уверенности начинающих предпринимателей в том, что бизнес не станет убыточным. Тем не менее, как показывает анализ этого направления, спрос на обучение верховой езде, прогулки и любые виды развлечений, связанных с лошадьми, постоянно растет. Главным условием успеха будет предоставление качественных услуг и продуманная маркетинговая политика.

Важно выбрать и подходящий формат регистрации предпринимательской деятельности. Для такого масштабного проекта наиболее подходящим будет статус юридического лица. Подробно о регистрации юридических лиц можно узнать, ознакомившись с Федеральным законом № 129: .

Этапы открытия и развития проекта бизнес план конного клуба

Перед открытием клуба необходимо составить ориентировочный план основных и дополнительных услуг, примерное расписание и продумать ценовую политику. Примерный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:

Наименование услуги	Период пользования	Средняя стоимость, руб.	Время предоставления
1. Основные
Прокат на плацу	1 час	400	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Поездка по парку	1 час	До 400	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Прогулка по окрестностям	1 – 3 часа	Около 300 за 1 час	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
2. Спортивный пробег	От 1 часа	500 – 1 000
3. Охота на мнимую лису	До 3 часов	От 500 с чел. за 1 ч	По предварительному заказу
4. Услуги содержания лошади	Оговаривается в договоре между сторонами	18 – 76 тысяч
5. Услуги берейтора, ковка и другой сервис	Согласно договору на обслуживание	От 4 тысяч и более	Согласно договору на обслуживание
6. Предоставление денника в аренду	Оговаривается в договоре	От 18 тысяч	Согласно договору на обслуживание
7. Обучение верховой езде	Оговаривается в договоре	По абонементу – 18 – 390 тысяч	По договору, в соответствии с прайсом
8. Аренда шкафчика в раздевалке	Согласно договору	4 тысячи в месяц	Согласно договору на обслуживание
9. Коммерческие выводки, участие в шоу	Согласно договору	В соответствии со сметой	Согласно договору на обслуживание
10. Различные клубные мероприятия	Согласно договору	Согласно смете	Согласно договору на обслуживание
11. Пользование магазином для членов клуба	Оговаривается в договоре на обслуживание	По прайсу	Согласно договору на обслуживание
12. Случка, другие предложения для разведения	Согласно договору на обслуживание	Согласно прайсу	Согласно договору на обслуживание

Стандартными и обязательными для клубов любого уровня будут услуги обучения верховой езде взрослых и детей от 4 лет, прокат лошадей и прогулки по парку, лесу или окрестностям, а также предоставление денников для аренды владельцами лошадей и услуги профильных специалистов – берейтора, кузнеца и ветеринара. Предложения посетить графскую охоту или поучаствовать в специальных мероприятиях будут касаться только отдельных лиц – для этого нужны дополнительные затраты и предварительная подготовка. Но возможность предоставления дополнительных услуг повышают уровень и престиж клуба, возводя его в , рассчитанных на обеспеченных клиентов. То же – прежде чем вводить такую услугу, нужно проанализировать состояние современного рынка и сделать оценку финансовых возможностей и интересов целевой аудитории.

Основные этапы проекта по открытию и продвижению конного клуба до выхода предприятия на уровень самоокупаемости:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Строительство комплекса, манежа, других сооружений	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Организация конного клуба: приобретение участка и создание инфраструктуры

Первый серьезный этап, успех на котором будет во многом определять будущее организации – поиск подходящего места для конного клуба. Обычно это большая территория, расположенная в непосредственной близости к городу – максимум полчаса езды. Подбирая месторасположение, стоит учитывать и транспортную развязку – это позволит не ограничивать потенциальную аудиторию только посетителями, имеющими собственный автомобиль. Подбирая участок земли, стоит обращать внимание на наличие леса или парковой зоны, а также водоемов – такой ландшафт имеет большое значение для верховых прогулок.

Несмотря на то, что приобретение земли обойдется достаточно дорого и большинство учредителей конных клубов арендуют участок, более рационально все же приобретение в собственность. Если земля будет использоваться по договору аренды, всегда есть риск, что местная власть расторгнет эту договоренность и изымет участок.

Необходимая площадь определяется из расчета 1 лошадь – 0,5 гектара. А так как открывать клуб с поголовьем менее чем на 30 лошадей считается нерентабельным, участок должен составить от 5 гектаров и более. Этот пункт затрат будет наиболее существенным в бизнес-плане, так как минимальная стоимость участка такого размера, если он расположен близко к городу, будет составлять 120 тысяч долларов.

Следующий важный этап – создание необходимой инфраструктуры. В основной перечень войдут различные площади открытого и закрытого типа. Открытые площадки следующие:

— несколько полей для тренировок и соревнований, в том числе травяное поле для конных игр (их количество и площадь определяется масштабом будущей деятельности);
— скаковая дорожка на 500 м и маршрут для скачек по пересеченной местности – если в планах есть организация скачек;
— левады – их количество определяется количеством лошадей;
— бочки для тренировок лошадей и начинающих всадников;
— летние денники;
— устройство для автоматического выгула лошадей;
— парковка для автомобилей и коневозов;
— детская игровая площадка.

Из закрытых площадок оборудуют такие объекты:

— офис клуба;
— при необходимости – учебный центр, включающий спортивный зал и несколько аудиторий;
— помещение для отдыха клиентов;
— конюшня с необходимым количеством денников;
— крытый манеж, оснащенный минимум 500 зрительскими местами и трибуной;
— манеж размером 60Х20 метров с предманежником;
— ангары для хранения сена и опилок, гараж;
— ветеринарный пункт и аптека.

Строительство конюшни и ее оснащение – важнейшие пункты бизнес-плана: содержание лошадей требует создания для них хороших условий. Здание должно быть надежно защищено от холода и посторонних. Количество денников рассчитывают на изначальное количество лошадей, но с расчетом на увеличение поголовья в будущем с возможностью расширить конюшню. Хорошо, если в здании конюшни будет располагаться помещение для тренинга животных (примерный размер – 80 кв.м), моечная, кормовая, смотровая комнаты, по необходимости – солярий для лошадей. Общая площадь конюшни ориентировочно будет 390 кв.м. При строительстве желательно позаботиться о наличии широких проходов, что облегчит процесс кормления, уборки и передвижения лошадей. Что касается денников, они должны быть просторными и светлыми, с обязательным наличием окон для проветривания.

Кроме основных помещений с целью расширения спектра услуг и получения дополнительного дохода можно добавить в комплекс услуг несколько зон досугового характера – бильярд, ресторан или сауну.

Одна из главных проблем любого из направлений конного бизнеса – острая нехватка квалифицированных кадров. Из-за упадка в экономике после распада СССР на протяжении последних 25 лет в стране закрылись или с трудом функционировали многие конноспортивные школы. К тому же по причине неразвитости и неприбыльности этой отрасли многие выпускники таких школ сменили род деятельности. То же касается ветеринаров, ковалей и других специалистов по работе с животными. В результате имеет место дефицит специалистов всех направлений. Поэтому, открывая конный клуб, еще на этапе подготовки нужно заняться поиском квалифицированных сотрудников. В зависимости от специфики работы клуба это будут профессиональные спортсмены по обучению и тренингу лошадей, инструкторы для обучения верховой езде, коноводы, конюхи, ветеринар, коваль и другие специалисты. Размер штата определяется конкретными потребностями, прежде всего разнообразием услуг, предоставляемых клубом, а также размером поголовья. Если на первых этапах деятельности лошадей будет немного, часть специалистов (коваль, ветеринар) можно не брать в штат, вызывая их по необходимости. Но по мере увеличения масштабов лучше иметь собственных сотрудников.

Перед набором персонала необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в этой отрасли. Как известно, текучесть кадров может стать препятствием к развитию новой организации, поскольку постоянный и сплоченный коллектив считается одним из знаков качества. Именно достойная оплата сможет удержать сотрудников на постоянном рабочем месте, стимулируя их к максимальной самоотдаче и профессиональному развитию.

Приобретение лошадей и амуниции бизнес план конного клуба

Около половины вложений в открытие бизнеса займет приобретение лошадей. Для этой цели обращаются на конные заводы, к частным заводчикам, часто лошадей продают другие клубы и просто частные лица. К вопросу выбора животных следует подходить, используя не соображения экономии, а опираясь на состояние здоровья лошадей и их навыков. Цены на молодых лошадей начинаются от 1 тысячи долларов, но такие животные обычно не подходят для начинающих всадников, поэтому лучше приобрести более дорогих, но опытных лошадей, не требующих специального обучения. За каждое такое животное придется заплатить от нескольких тысяч долларов. Выбирать лошадей лучше с помощью ветеринара и опытного тренера, которые смогут вовремя определить состояние здоровья и подготовку животных. Для элитных клубов лошадей покупают из-за границы, в частности, из Германии, которая на сегодня является лидеров в этом направлении. Но импорт животных предусматривает необходимость оформления массы документов, поэтому этот вариант будет не самым удобным.

Закупая лошадей, сразу рассчитывают примерные затраты на их содержание. В смету на каждую голову закладывают от 1 тысячи долларов для обычных лошадей и 3 тысячи – для спортивных.

Подробный перечень амуниции, снаряжения и оборудования для работы с лошадьми и функционирования конного клуба включает:

— снаряжение для лошадей. В первую очередь – седла конкурные, выездковые, универсальные, для пони;
— уздечки, поводья, оголовья для различных дисциплин, защитные средства для ног, недоуздки, чембуры и прочее снаряжение;
— щетки, крючки и другие средства ухода за лошадьми;
— попоны, транспортировочное снаряжение;
— средства для чистки и мытья животных, ухода за копытами и шерстью;
— держатели для седел и другой амуниции, кронштейны и многое другое.

Одним из важных элементов обустройства конного клуба является качественный грунт. Он должен отвечать существующим нормам и не представлять опасности для суставов и копыт. Для этого все тренировочные плацы и левады оборудуют специальным амортизирующим грунтом. Профессиональное покрытие спортивных полей требует поддержания постоянного уровня влажности. С этой целью стоит оборудовать автоматическую систему полива. Особенно хороши устройства внутреннего увлажнения, не мешающие процессу тренировок.

Если при оборудовании конного клуба уделить внимание автоматизации многих процессов, в том числе увлажнения грунта, кормления, поения, выгула и тренинга лошадей, можно сэкономить на человеческом ресурсе, а следовательно, на ежемесячной заработной плате и налоговых отчислениях.

Маркетинговая кампания

Кризис, пик которого пришелся на 2013 – 2014 годы, отразился и на сфере конного спорта. По причине падения рубля, возрастания цен и общего снижения уровня жизни населения многие небольшие конные клубы закрылись или длительное время переживали застой, работая в убыток. Кризис в первую очередь затронул небольшие компании, делающие упор на прогулки и занятия для любителей. Конно-спортивные комплексы, ориентированные на большой спорт, наименее подвержены кризисным явлениям – у них, как правило, есть резервный капитал, инвесторы и спонсоры.

Открывая клуб среднего масштаба, следует учитывать, что сейчас, в посткризисный этап, их на рынке относительно немного. Это означает, что выбранная ниша относительно свободна, а значит, все, что необходимо для раскрутки и популяризации своего бизнеса – качественная реклама. Особенно выгодным может стать тотализатор в клубе, где проходят скачки или бега. Это не только дополнительное средство заработка, но и эффективным методом привлечения клиентов – в нашей стране достаточно много азартных людей, готовых ставить большие суммы на скачках. Внедряя этот вид активности, следует сделать хорошую рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

Главной проблемой современного коневодства и конного спорта – эта отрасль еще не полностью восстановилась после упадка 90-х годов. Чтобы развивать ее, необходимо активно привлекать всех интересующихся лошадьми и активным образом жизни, а также искать спонсоров и инвесторов. Главным преимуществом можно считать демократизацию этого хобби и активное вовлечение среднего класса. Поэтому, планируя рекламу, необходимо делать упор в том числе на эту прослойку населения.

Изучение перечисленных особенностей позволяют сделать вывод, что ключ успеха во многом будет определяться умением создателя бизнеса вызвать интерес потенциальных клиентов и создать все условия для удержания этого интереса.

Что касается конкретных рекламных методов, используемых для популяризации услуг конного клуба, эффективными будут:

— разработка собственного логотипа и другой символики, что повышает узнаваемость клуба;
— создание официального сайта структуры. На нем должна быть детальная информация о предлагаемых услугах, условиях посещения и тренировок, ценовой политике, системах абонементов и возможных скидках и акциях. Разрабатывая сайт, на нем следует размещать интересную информацию из жизни клуба: фото и видео тренировок и соревнований, познавательные факты из жизни лошадей и всадников и подобные сведения, которые могут привлечь любителей этих животных;
— реклама в различных интернет-источниках. В первую очередь будет работать реклама на тематических сайтах и форумах, а также группах в соцсетях. Эффективна контекстная и баннерная реклама. Желательно заказать СЕО-продвижение в поисковых системах, что позволит целевой аудитории беспрепятственно видеть объявления во время поиска интересующей информации;
— реклама в СМИ – как правило, она включает тематические издания для спортсменов-конников и любителей;
— создание соответствующей инфраструктуры.

Несмотря на то, что интересующиеся люди часто узнают о существовании конного клуба и без массированной рекламы, лучше позаботиться об информированности населения своего города. Но для большей гарантии стоит сообщить о появлении нового конного клуба на сайтах спортивных и общественных организаций. В первое время основной доход конного клуба будет формироваться на основе новых, часто случайных посетителей, и только потом сформируется постоянная клиентская база.

Эффективность продвижения конного клуба зависит и от территориального фактора: наибольшее число потенциальных клиентов однозначно будет в Москве и других крупных городах. Именно в столице и мегаполисах целевая аудитория в общем больше, к тому же располагает большими финансовыми возможностями.

Финансовые расчеты

Важный пункт бизнес-плана – вопрос финансирования нового проекта. Так как конный клуб относится к дорогостоящим видам бизнеса, собственных средств учредителя для его открытия будет недостаточно. Планируя создание масштабного проекта, следует обратиться к банковскому кредитованию. Если принять во внимание оптимальный размер ссуды, составляющий от 99 млн. 991 тысячи, по предварительным подсчетам, нужно учесть такие финансовые показатели:

— ориентировочная процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%;
— доход инвестора за обозначенный период – 6 млн. 435 тысяч рублей;
— общая сумма процентов, начисленных по кредиту, составит от 6 млн.434 тысяч рублей;
— срок окупаемости проекта с открытия организации – 10 месяцев;
— общий экономический эффект – 199,5 млн. рублей.

При этом осуществление процентных выплат должно начаться с первого месяца деятельности клуба. Это поможет упростить понимание структуры расчета потока дисконтирования, а также будет способствовать в регулировании потока денежных средств.

Один из пунктов финансовой части бизнес-плана – прогнозируемая структура доходов новой организации. Конкретные или примерные суммы прибыли определяются такими показателями:

— анализ спроса потребителей услуг в выбранной отрасли;
— анализ рынка предоставления услуг данного типа;
— общие выводы о состоянии соответствующего рынка.
Составляя план прогнозируемой прибыли, учитывается наиболее низкий порог рентабельности. С учетом всех перечисленных особенностей и ориентировочных сроков инвестирования (1 – 12 месяцы) и функционирования (с 13 по 24 месяцы), можно составить план объемов предоставления услуг:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (кол. человек, кол. рабочих часов лошади)	Цена (с 1 человека, в 1 час, за 1 лошадь)	Выручка от реализации, 1 мес.
1 – 12 мес. инвестирования		20 денников = 20 владельцев	14 – 22,5 тысячи за 1 лошадь	280 – 450 тысяч рублей
1 – 12 мес. инвестирования		10 денников = 10 владельцев	58,3 – 66,1 тыс.	528,4 – 661 тысяча рублей
1 – 12 мес. инвестирования	Обучение верховой езде		16,8 – 302,4 тыс.	1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 240 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования	Специализация (выездка)	3 рабочих часа на 1 лошадь	170 – 1100 руб. за 1 час	336 тыс. – 20 млн. 160 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования	Аренда шкафа в раздевалке	30 человек в мес.	От 3,4 тыс. рублей в месяц	100 тыс. 600
1 – 12 мес. инвестирования	Прокат лошадей	5 рабочих часов в день	От 230 рублей в час	448 тысяч и более
1 – 12 мес. инвестирования	Коммерческие выводки, шоу		450 – 1 700 руб. в час с 1 чел.	40,5 – 151,2 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования		100 человек, 4 – 8 раз в месяц		120 тыс. – 3 млн. 300
1 – 12 мес. инвестирования	Магазин для членов клуба		До 120 тысяч руб.	1,2 млн.
1 – 12 мес. инвестирования	Случки, замороженное семя	1 – 2 раза в месяц		120 – 220 тысяч
	Содержание лошади (обычный пакет)	25 денников = 25 владельцев	14 – 22,5 тыс. рублей за 1 лошадь в месяц	350 – 560 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Содержание лошади (пакет люкс)	15 денников = 15 владельцев	58,3 – 66,1 тысячи руб.	873,6 – 991,2 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Обучение верховой езде	5 рабочих часов в день на 1 лошадь	По абонементу 16,8 – 302,4 тыс.	1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 340 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Специализация (выездка)	3 рабочих часа на 1 лошадь	170 – 1100 руб. за 1 час	10,1 – 604,8 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Аренда шкафа в раздевалке	40 человек в мес.	От 3,4 тыс. рублей в месяц	От 134,4 тысячи
13 – 24 мес. функционирования	Прокат лошадей	5 рабочих часов в день	От 230 рублей в час	От 448 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Коммерческие выводки, шоу	До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц	450 – 1700 руб. в час с 1 чел.	50 000 — 300000
13 – 24 мес. функционирования	Клубные мероприятия, ресторан	130 человек, 4 – 8 раз в месяц	В соответствии с договором и прайсом	От 150 тыс. – 5 млн.
13 – 24 мес. функционирования	Магазин для членов клуба	Ассортимент товаров и сувениров	До 120 тысяч руб.	От 1 млн. 800 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Случки, замороженное семя	2- 3 заказа в месяц	Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше)	220 тыс. – 330 тыс. и более

В данный момент тенденция прироста объемов отрасли находится на уровне 10%, уровень потребления находится на показателе 20% ежегодно. Если такая динамика сохранится, к окончанию двухлетнего проекта годовой объем реализации предприятия достигнет более 215 млн. рублей. Такой показатель определяется после учета вероятных рисков, к которым относятся высокий размер стартового капитала, недостаток подходящей земли для аренды или покупки, а также проблема с поиском высококвалифицированных кадров.

Основные расходы на открытие бизнеса можно продемонстрировать в таблице:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда участка (от 4-5 га)	1 млн. 250 тысяч	15 млн.	30 млн.	30 млн.
Постройки (конюшня, манеж), от 4 тыс. кв.м			30 млн.	30 млн.
Поголовье (30 голов)			20,8 млн.	20,8 млн.
Содержание лошадей (для обучения/спортивной)	60000 – 500000	720 тыс. – 6 млн.		720 тыс. – 6 млн.
Покупка экипировки для лошадей и человека			3,3 млн.	3,3 млн.
Покупка техники для обработки грунта (1 ед.)			2 млн. 330 тысяч	2 млн. 330 тысяч
Оплата услуг зоотехника, ветеринара (2 чел.)	50 тыс.	768 тысяч		768 тысяч
Покупка оборудования, компьютерной техники			850 тыс.	850 тыс.
Создание и обслуживание сайта, хостинга			12 тысяч	12 тысяч
Постоянные затраты на интернет-рекламу	45 тысяч	540 тысяч		540 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	До 2 млн.	23 млн. 664 тысячи		23 млн. 664 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев)	413,7 тыс.	До 5 млн.		До 5 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			8 млн. 738 тысяч	8 млн. 738 тысяч
Итого	3 млн. 877 тысяч	47 млн.	96, 113 млн.	128 млн.

В плане налоговых выплат конный клуб не отличается от других видов бизнеса. Система налоговой отчетности стандартна: отчетный год начинается в январе, и за некоторыми исключениями основные налоги, которые предстоят учредителю бизнеса, следующие:

Изучение этого сектора рынка показывает, что конные клубы принадлежат к очень затратным и рискованным видам бизнеса. Но при хорошей организации и наличии заранее продуманного бизнес-плана конный клуб будет очень рентабельным. Главным фактором успеха служат повышенный интерес к этому виду активности и мода на конный спорт среди всех слоев населения. Результатом бизнес-плана стал следующий вывод: конный клуб принадлежит к направлению, переживающему расцвет и испытывающему недостаток в высококачественных услугах. Поэтому он является рентабельным видом бизнеса, который окупится в течение 1 – 2 лет после открытия.

Основные аспекты открытия конного клуба — в видеоролике:

Конный прокат — бизнес для души, бизнес для удовольствия. Действительно, мало кто открывает подобное предпринимательство, чтобы зарабатывать как можно больше. Чаще всего этим занимаются фанаты этих фантастических животных. Затраты на открытие огромны и они редко окупаются. Поговорим об этом бизнесе чуть подробнее.

Регистрация и организация бизнеса

Итак, если желание открыть конный прокат — это не просто порыв, а продуманное решение, можно начинать говорить о регистрации бизнеса. Ранее мы отметили, что стоимость открытия велика, но дополнительно требуется терпение, выдержка.

Проверьте, нет ли конкурентов в вашем городе. Наличие одного не так страшно. Рынок в целом неразвит, и этот сектор бизнеса находится в состоянии начального развития. Клубов высокого уровня в нашей стране крайне мало, сосредоточены они в основном в Москве и Санкт-Петербурге.

Виды деятельности приносящие доход конюшне:

Прокат лошадей.
Организация конных прогулок.
Разведение лошадей на продажу.
Организация спортивных мероприятий.

Специалисты советуют совмещать по два вида деятельности, чтобы получать минимальную доходность от разведения лошадей.

Необходимая документация

Чтобы оказывать услуги населению (а конюшня живет в целом за счет проката) необходимо зарегистрировать компанию. Нет особой разницы будет ли открыто юридическое лицо или же индивидуальное предпринимательство. С последним будет возникать меньше проблем.

Оформление лицензии на данный бизнес не требуется.

Следует лишь иметь в виду, что каждая лошадь в конюшне обязана быть зарегистрированной и иметь паспорт. Если его нет, необходимо обратиться в организацию ВНИИК.

На каждого рожденного жеребенка заводится:

акт о рождении;
карточка жеребенка.

Более того, важным документом для ведения бизнеса станет техническая инструкция. Она может висеть на стенде и быть доступной для любого клиента либо инструкция по технике безопасности, — выдается каждому клиенту на руки. Особое внимание нужно уделять детям, ответственность за которых должны нести родители, в случае, если ребенок садится верхом.

Ваша задача — это составить грамотную техническую инструкцию, при нарушении пунктов которой, прокат не будет нести ответственность за жизнь и здоровье граждан.

Местоположение проката

Большое значение при открытии любого бизнеса имеет расположение. Конюшни это тоже касается.

В этом случае нужно соблюсти одновременно два условия:

Предоставить лошадям простор и оптимальные условия.
Не открывать конный прокат далеко от города, поскольку не все желающие смогут ездить далеко.

Необходимо арендовать или выкупить земельный участок большой площади. Лучше, если на нем будут находиться некоторые постройки, пусть и временного характера. Для конного проката необходимо иметь хорошо оборудованные помещения.

Земля должна отвечать следующим параметрам:

площадью порядка одного гектара и выше;
находиться в лесостепной зоне;
хорошо, если поблизости будут располагаться лагеря отдыха (коттеджные поселки) и место будет достаточно известным.

Еще один серьезный вопрос касается содержания лошадей. Они требуют к себе особого внимания.

Итак, определенно понадобится построить, отремонтировать или доработать следующие помещения и места на территории:

Левада (закрытая площадка, пастбище).
Манежи (один открытый, второй закрытый).
Склад для хранения сена, опилок и другого сырья).
Ветеринарная служба и помещение для персонала.
Конюшня.

Для персонала нужно оборудовать помещения для смены одежды, душевые, комнату отдыха. Для посетителей дополнительно можно построить кафе, место для отдыха, сауну. Это привлечет гостей.

Строительство требует затрат. Кроме того, вестись оно должно на достойном уровне, ведь чем лучше будет уход за лошадьми, тем больше посетителей соберет клуб.
Что касается закупки самих животных, то в этом вопросе владелец должен отлично разбираться.

Породы лошадей бывают следующих видов:

рабочие (тяжеловесные);
ездовые (скаковые и спортивные).

Чтобы вырастить одну такую лошадь понадобится от трех до пяти лет. Питание также важно для животных. Они требуют свежей травы, сена, овощей, комбикорма. Приобретаются корма периодически.

Также соблюдаются сроки прививок, витаминизация, которой должен заниматься ветеринарный врач. Персонал — это тот вопрос, который нельзя не поднять.

Персонал

Пожалуй, самый сложный вопрос касается подбора кадров.

Уход за лошадьми — сложное мероприятие, требующее определенных навыков, знаний и опыта.

Иногда приходится искать специалиста не только по всей стране, но и за ее пределами.

Итак, для работы потребуется нанять:

Ветеринара.
Конюха.
Инструктора (берейтора).
Тренера.
Подсобного рабочего (для уборки территории).
Кузнеца.
Бухгалтера и менеджера.

Чем больше лошадей, тем больше работников должно быть в конюшне.

Важно образование сотрудника, иногда приходится переманивать их с уже открытых конезаводческих ферм. Такие специалисты из списка, как ветеринар, бухгалтер и кузнец могут работать не постоянно, а по определенным часам.

Если открыть целую базу и предлагать не только конный прокат, но и отдых на природе, окупится она гораздо быстрее. Можно предоставлять площадку для свадебных и иных фотосессий, открыть кафе или ресторан, построить небольшой отель.

Плюсы и минусы бизнеса

Конный прокат — бизнес дорогостоящий, в этом и состоит его главный минус.

Более того, если средства не свои, а полученные по кредитной программе, это именно тот случай, когда стоит дважды подумать. Данный бизнес окупается долго. Заниматься конным прокатом, разведением лошадей стоит тем, у кого имеются средства. Более того, забота о животных требует времени и сил.

Даже если человек планирует просто произвести выгодное вложение, он не сможет остаться в стороне от огромного числа проблем, связанных с организацией. На быструю окупаемость может рассчитывать только тот, кто вкладывает в работу собственные силы и душу.

Финансовая составляющая бизнеса

Как и в любом деле следует составить бизнес-план, учесть все риски, распределить финансы таким образом, чтобы после открытия проката остались средства на его содержание в течение нескольких месяцев. Итак, посмотрим на картину в целом, какие затраты и доходы принесет этот вид бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

Представим основные статьи расходов:

Аренда или выкуп большого участка земли.
Поиск лошадей (аренда с последующим выкупом или покупка).
Строительство на участке и обустройство базы.
Закупка оборудования и кормов.

Все это обходится в немалую сумму. При открытии большой базы требуется вложить не менее двух десятков миллионов долларов.

Самые минимальные вложения — это 15 миллионов рублей.

Составляя бизнес-план, учтите, что окупаемость не приходит сразу, придется довольно долго выплачивать заработную плату, закупать корма, лекарства и производить ремонт за собственные средства.

Размер будущих доходов

Доходность бизнеса зависит от того, чем именно будет заниматься конный прокат. Как правило, доход приносит:

аренда лошадей;
занятия с тренером;
организация фотосессий.

В месяц на этом можно заработать до 500 тысяч рублей. Иногда чуть больше. Завышать цены на услуги тоже опасно, ведь это отпугнет клиентов.

Срок окупаемости

Рентабельность бизнеса невысока. Однако, если все организовать правильно, доходность будет достаточно серьезной. Обращаем внимание на то, что в этом деле лучше вложить больше на этапе открытия, а не экономить деньги.

Одним из минусов бизнеса, связанного с разведением лошадей, является окупаемость, которая составляет не менее четырех лет.

Если доходность населения в этот момент будет падать, то это отразится на прокате. Данный бизнес предназначен для людей заинтересованных, испытывающих при виде лошадей настоящую страсть. К данной работе нужно относиться иначе, с душой, только в этом случае она принесет прибыль.

Прокат лошадей — популярная услуга, которая предоставляется конноспортивными клубами, детскими спортивными школами и частными лицами. У всех бывают дни, которые хочется сделать незабываемыми. Праздник, презентация компании, день рождения, свадьба или просто признание в любви под звон бубенцов и цокот копыт в сопровождении эскорта верховых лошадей добавят романтики, сказочности и просто впечатлений. Не обязательно заниматься конным спортом, для того чтобы совершить прогулку. Прокат лошадей, как правило, предлагает хорошо выезженных лошадей как для начинающих, так и для опытных всадников. В настоящее время прокат является одной из самых востребованных услуг, поэтому он будет приносить спортивной школе дополнительный доход.

Согласно Федеральному закону от 08.08.2001 N 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» деятельность по прокату лошадей не подлежит обязательному лицензированию.

Если конноспортивная школа решила заниматься данным видом услуг, что она для этого должна уметь?

Во-первых, правильно оформить отношения с физическими лицами, желающими покататься на лошадях.

Во-вторых, получить плату от населения, выдав при этом соответствующий бланк строгой отчетности.

В-третьих, грамотно отразить в бухгалтерском и налоговом учете все операции, связанные с прокатом лошадей. Итак, обо всем по порядку.

Оформляем договор проката

Договор проката — разновидность договора аренды. Его правовые основы установлены ст. 626-631 ГК РФ. Статьей 626 ГК РФ определено, что по договору проката арендодатель обязуется предоставить арендатору движимое имущество за плату во временное владение и пользование. Имущество, предоставленное по договору проката, используется для потребительских целей, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из существа обязательства. Договор заключается в письменной форме (п. 2 ст. 626 ГК РФ). При этом конноспортивная школа может оформить договор проката в виде не только отдельного документа, но и квитанции-обязательства. Главное условие — чтобы из текста квитанции можно было точно определить, какое именно имущество передается арендатору во временное владение и (или) пользование. Договор проката — публичный договор (п. 3 ст. 626 ГК РФ). Это означает, что цена товаров, работ и услуг, а также иные условия публичного договора устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом и другими правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных категорий потребителей (п. 2 ст. 426 ГК РФ). Договор проката заключается на срок до одного года (п. 1 ст. 627 ГК РФ). При этом не исключено пользование имуществом в течение недели, дня, часа. В соответствии со ст. 628 ГК РФ конноспортивная школа (арендодатель), заключающая договор проката, обязана: — в присутствии клиента (арендатора) проверить исправность сдаваемого в аренду имущества, в данном случае лошадь должна быть здорова, не иметь внешних ранений и повреждений; — ознакомить клиента с правилами эксплуатации имущества либо выдать ему письменные инструкции о пользовании этим имуществом. В конноспортивной школе должны быть разработаны и утверждены руководителем единые правила предоставления лошадей в прокат. Заметим, что инструктор обязан подробно разъяснить клиенту, какие команды следует подавать лошади, чтобы она слушалась, а какие действия нужно исключить во избежание травм и ушибов. Подписание гражданином квитанции-обязательства будет означать, что он согласился на условия проката, предусмотренные внутренними правилами учреждения, которые должны быть доведены до его сведения. Эти обязанности являются дополнительными по сравнению с общими обязанностями при предоставлении имущества.

ККТ и бланки строгой отчетности

В соответствии с п. 1 ст. 2, ст. 5 Федерального закона от 22.05.2003 N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» (далее — Федеральный закон N 54-ФЗ) организации при осуществлении наличных денежных расчетов обязаны применять ККТ и выдавать покупателям (клиентам) при осуществлении таких расчетов в момент оплаты кассовые чеки. При этом под наличными денежными расчетами понимаются произведенные с использованием средств наличного платежа расчеты за приобретенные товары, выполненные работы, оказанные услуги. Пунктом 2 ст. 2 Федерального закона N 54-ФЗ установлено, что организации согласно порядку, определяемому Правительством РФ, могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения ККТ в случае оказания услуг населению при условии выдачи ими соответствующих бланков строгой отчетности (БСО). Порядок утверждения форм БСО, приравненных к кассовым чекам, а также их учета, хранения и уничтожения устанавливает Правительство РФ. Таким образом, в части расчетов с населением по услугам проката конноспортивная школа вправе использовать бланки строгой отчетности или кассовый аппарат. Бланки строгой отчетности можно разрабатывать и утверждать самостоятельно, однако следует помнить об их обязательных реквизитах (Письмо УФНС по г. Москве от 14.01.2009 N 22-12/2940).

	Квитанция о приеме денежных средств от проката
	Наименование документа, его шестизначный номер и серия
	Наименование организации
	Идентификационный номер налогоплательщика, присвоенный организации, выдавшей квитанцию
	Вид услуги, ее стоимость в денежном выражении
	Сумма оплаты наличными денежными средствами и (или) с использованием платежной карты
	Дата осуществления расчетов и составления документа
	Должность, фамилия и инициалы лица, выдавшего документ, и его личная подпись

Налогообложение услуг

Налог на добавленную стоимость. Согласно положениям ст. 143 НК РФ спортивные школы являются плательщиками НДС. Операции по прокату имущества признаются объектом обложения НДС, так как их можно квалифицировать как операции по передаче имущественных прав (пп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ).

В соответствии с п. 5 ст. 155 НК РФ при передаче прав, связанных с правом заключения договора, и арендных прав налоговая база определяется в порядке, предусмотренном для реализации товаров (работ, услуг).

Согласно п. 8 ст. 167 НК РФ при передаче имущественных прав моментом определения налоговой базы по НДС является день их передачи. Таким образом, обязанность исчислить НДС возникает у учреждения в том налоговом периоде, в котором эта передача состоялась. Для операций по передаче имущественных прав п. 3 ст. 164 НК РФ предусмотрена ставка в размере 18%.

Однако Налоговый кодекс предоставил налогоплательщикам право получить освобождение от обязанностей налогоплательщика. Согласно ст. 145 НК РФ это право возникает при условии, что за три предшествующих последовательных календарных месяца сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) налогоплательщика без учета налога не превысила в совокупности 2 млн. руб.

Налог на прибыль. Бюджетные учреждения физической культуры и спорта являются также плательщиками налога на прибыль (ст. 246 НК РФ), а значит, с сумм дохода от проката лошадей следует начислить и уплатить данный налог. В целях налогового учета у организаций, предоставляющих за плату во временное пользование и (или) временное владение имущество (аренда, прокат), доходы от такой деятельности считаются внереализационными доходами (п. 4 ст. 250 НК РФ, Письмо Минфина РФ от 11.01.2010 N 03-03-06/4/1).

Бюджетные учреждения определяют налоговую базу как разницу между полученной суммой дохода от приносящей доход деятельности (без учета НДС, акцизов по подакцизным товарам) и суммой фактически осуществленных расходов, связанных с ведением этой деятельности (ст. 321.1 НК РФ, Письмо Минфина РФ от 02.04.2010 N 03-03-06/4/37).

Если доходы получены учреждением от проката лошадей, приобретенных за счет средств от приносящей доход деятельности, то при определении налогооблагаемой базы по налогу на прибыль учреждение вправе уменьшить доходы на величину амортизационных отчислений (пп. 1 п. 1 ст. 265 НК РФ). При отнесении имущества к амортизируемому для целей обложения налогом на прибыль налогоплательщикам следует руководствоваться правилами, установленными ст. 256-259.3 НК РФ. Согласно п. 1 ст. 256 НК РФ амортизируемым признается имущество, которое находится у налогоплательщика на праве собственности, используется им для извлечения дохода и стоимость которого погашается путем начисления амортизации. Амортизируемым считается имущество со сроком полезного использования свыше 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 20 000 руб.

Для справки. Классификацией основных средств, включаемых в амортизационные группы, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 01.01.2002 N 1, рабочий, продуктивный и племенной скот (за исключением молодняка животных) относится к четвертой амортизационной группе (имущество со сроком полезного использования свыше 5 до 7 лет включительно).

Ставка по налогу на прибыль с 1 января 2009 года установлена в размере 20% (п. 1 ст. 284 НК РФ).

Бюджетный учет

В соответствии с п. 3 ст. 41 БК РФ доходы от конноспортивного проката являются неналоговыми доходами от использования имущества, находящегося в государственной или муниципальной собственности. При этом средства, полученные в виде прокатной платы за использование имущества (плата за сдачу во временное пользование), приобретенного за счет средств бюджета, подлежат перечислению в его доход после уплаты налогов и сборов. Далее доходы, полученные учреждением от сдачи в аренду имущества (в данном случае от проката), после их зачисления в доход бюджета признаются источником дополнительного бюджетного финансирования, отражаются на лицевом счете и направляются на содержание и развитие материально-технической базы сверх бюджетных ассигнований. Таким образом, учреждение может их расходовать на дальнейшее развитие и совершенствование своей деятельности в области конного спорта.

При отражении операций, связанных с прокатом, следует учитывать, что прокат — это краткосрочная аренда. В учете учреждения-арендодателя (конноспортивной школы) должны найти отражение задолженности арендатора перед бюджетом, а также исполнение арендатором обязательства по уплате в доход бюджета сумм арендной платы. Указанные записи были рекомендованы ранее Письмом Минфина РФ от 19.02.2009 N 02-06-07/836:

— начисление сумм арендной платы:

Дебет 1 205 02 560 «Увеличение дебиторской задолженности по доходам от собственности»

Кредит 1 303 05 730 «Увеличение кредиторской задолженности по прочим платежам в бюджет»

— отражение исполнения арендатором обязательств по уплате в доход бюджета сумм арендной платы:

Дебет 1 303 05 830 «Уменьшение кредиторской задолженности по прочим платежам в бюджет»

Кредит 1 205 02 660 «Уменьшение дебиторской задолженности по доходам от собственности»

Однако такие записи приемлемы только при отражении операций по аренде, связанных с недвижимым имуществом, когда арендодатель перечисляет доходы от аренды в доход бюджета, минуя лицевой счет учреждения. Если же арендатором выступает население (физические лица), как правило, арендная плата вносится в кассу учреждения. При этом лицевых счетов учреждению уже не миновать, так как поступившие в кассу денежные средства оно обязано внести на счет. Поэтому, по мнению автора, порядок отражения операций по предоставлению в прокат лошадей физическим лицам будет несколько отличаться от приведенного. Рассмотрим его на примере.

Конноспортивная школа сдает в прокат населению лошадей, которые были приобретены за счет бюджетных средств. Месячная сумма дохода от проката составляет 40 000 руб. Прокатную плату учреждение самостоятельно перечисляет в доход бюджета. Спортивная школа освобождена от уплаты НДС по ст. 145 НК РФ.

Бухгалтерам конноспортивной школы необходимо сделать следующие записи:

			Сумма, руб.

Начислен налог на прибыль (40 000 руб. x 20%)
Отражено начисление задолженности по внесению прокатной платы в бюджет после уплаты налога на прибыль (40 000 — 8 000) руб.


Перечислен налог на прибыль в бюджет
Перечислена задолженность по внесению прокатной платы в бюджет после уплаты налога на прибыль

Для наглядности рассмотрим пример, когда лошади, предоставляемые в прокат конноспортивной школой, были приобретены за счет средств от приносящей доход деятельности. В этом случае, как было отмечено выше, при расчете налога на прибыль учреждение к расходам, осуществляемым в рамках данного вида деятельности, может отнести амортизационные отчисления, начисляемые по данному основному средству, а также затраты, связанные с их содержанием.

Изменим условия примера 1. Предположим, что лошади, предоставляемые в прокат конноспортивной школой, были приобретены за счет средств от приносящей доход деятельности, амортизационные отчисления по ним составляют 2 500 руб., кормозатраты — 5 500 руб., затраты на выплату заработной платы основному персоналу и отчислений по ней — 15 500 руб. В этом случае сумма налога, подлежащая уплате в бюджет, будет меньше.

В учете будут сделаны следующие бухгалтерские записи:

			Сумма, руб.
Начислен доход от проката лошадей
Отражены расходы учреждения по содержанию лошадей, относимые на финансовый результат (2 500 + 5 500 + 15 500) руб.
Начислен налог на прибыль ((40 000 — 23 500) руб. x 20%)
Поступила прокатная плата в кассу учреждения
Поступившие в кассу денежные средства внесены на лицевой счет
Перечислен в бюджет налог на прибыль

По материалам

С. Валова, «Учреждения физической культуры и спорта: бухгалтерский учет и налогообложение», N 6, июнь 2010 г.